无偿分享副业赚钱-一场直播倒亏10000元：先弄明白这几点，再来谈副业自由

95后同事小Q，某名牌理工大学本科毕业。工作2年来，他为人谦逊，能力出众，颇受领导、同事喜爱。

然而，就在前不久，公司下了一则匪夷所思的通报批评，小Q正是这次事件的主角，让不少看好小Q的人惊掉了下巴。

原来，公司选送小Q参加省公司的履职能力培训。结业考试的最后一门课，小Q竟然缺考了，总成绩不合格。

后果是惨痛的。按规定，由于KPI未完成，公司全员绩效受到考核。小Q本人更要自费参加明年的培训，学费、吃住超过10000元。

作为班长，我以请吃饭为由，找到小Q了解情况。酒过三巡，沉默良久，小Q终于吐露了缺考原因：

“猫哥，你知道什么叫‘副业刚需’么？”

原来，小Q做自媒体副业已有大半年了。他白天拍小视频，晚上剪辑，凌晨直播是常态。

小Q之所以缺考，就是因为一场透支生命的深夜直播过后，筋疲力尽的他沉沉睡去，闹钟都没能把他吵醒。等他赶到考场，已经被取消了考试资格。

而他却说，为了搞好副业，投入必要的“学费”，值得。

“不用宽慰，错就错了，怪我不小心。”

“成大事者，争百年不争一息。”

“我的梦想，就是像那些大V一样，直播带货，月入5万。”

看着他眼里闪烁的光芒，我不禁感叹：一句“副业刚需是成年人应有的自觉”，误导了多少年轻人。

副业虽好，但也要在对的时间做对的事。为了一项副业的起步而影响了主业，甚至招来名和利的损失而不以为然——这不叫自觉，这叫自大。

听完了小Q的故事，我认为有必要和大家探讨这样3个问题：副业之风为何兴起？对于副业，我们该具备哪些认知？如何开启自己的副业生涯？

01 副业，为何蔚然成风

“在写它之前，我总是以教书为正职，写作为副业。”——老舍

这个时代，像小Q一样经营副业的年轻人不在少数。清研智库发布的《2019年两栖青年金融需求调查研究》显示，目前全国在职青年群体中，约有超过8000万人选择经营副业，占比达17.34%。其中，生活压力、兴趣爱好及自我发展是成为“两栖”的三大动因。

1、生活压力：“渴望多挣钱”成为开展副业的内驱动力

2019年底，一则“扎心三问”引爆了朋友圈：

很多人的答案是：“我太难了”。生活压力之下，网络新词“副业刚需”就在这种肉眼可见的焦虑中横空出世。

主业收入不足以应付飞涨的物价，经济上的压力，主业工作的不确定性，裁员潮、降薪潮、提前到来的中年危机……

2019年的职场，我觉得更像职海：风起云涌，电闪雷鸣，一个不小心就会沉沦。而副业，就像一根救命的绳索。握住它，虽不能保证上岸，但至少可以让我们在生活的泥沼里获得了喘息。

从这个角度，我很理解小Q的处境和初衷。

我们所在的国企，效益并不好。小Q进单位正好赶上单位降薪，加上他出身农家，每月需要寄钱回家，帮衬父母。领着4000元月薪的他，不敢谈房谈车，不敢谈恋爱，不敢谈未来。

此时，他只好努力工作挣钱。一份工作不够，那就搞副业——8小时内求生存，8小时外谋发展，已经成为他的信条。

2、兴趣爱好：互联网时代，给了我们凭喜好选择副业的机会

兴趣，是指人们自发地争取学习、掌握某种事物并开展活动的取向。

兴趣是最好的老师。有关研究表明，从事兴趣对口的职业，人们能够发挥80%以上的智慧和才干，并且长时间保持“鸡血状态”而不疲倦。

职业选择，是指个体对就业种类、方向的选择。

通过职业选择，我们走上了工作岗位，谋生并实现自我价值。但是一个很现实的问题摆在我们面前：职业和兴趣，你选择了谁？

我想，能够做自己热爱的职业，并做出一番模样的，肯定是非常幸运的。可是更多职场新人在面对职业选择的时候，由于对职业性质了解不深，很多时候是带着盲目性的，仅仅以挣钱多少、工作压力、行业口碑等作为选择入行的依据，忽略了兴趣与个人价值观的匹配。

比如，出于对文字的热爱，你选择了从事新媒体运营，可老板为了吸睛，要求你每天发低俗内容。你的工作看似对口，实则心力交瘁，无力改变。

为何不能改变？因为在过去，“隔行如隔山”。不同行业之间，壁垒森严，限制了人们“8小时以外求发展”的机会。

如今，随着互联网经济、知识经济和电子商务的崛起，我们有很多途径可以去投资自己，获取自己感兴趣的知识和技能。

甚至，我们可以利用业余时间，从事自己热爱的事业，在不同行业之间切换自如，成为名副其实的“斜杠青年”。

还有许多焦虑的中年人，不惜倒贴钱去掌握新技能，打开新局面，给自己更多选择的可能，以应对中年危机的到来。

3、自我发展：零工经济悄然兴起

现代企业越来越倾向于和雇员之间建立合作制关系：企业通过聘请外部专家到公司“打零工”，用一周到几个月时间来解决问题。

为什么这么做？一来可以节约长期雇佣员工的成本，二来可以和有影响力的个人共创品牌，扩大品牌影响力。

在这种背景下，有志发展副业的职场人士，可以灵活、自由地安排业余时间，自主选择并经营新的工作，可以创业，也可以为企业提供上述的“零工服务”。

《零工经济》一书的作者黛安娜·马尔卡希对这一现象做了如下阐述：

现在，越来越多人的生活不再围绕着一份996或965的工作，而是由多份具有自由度的“零工”而组成。对于他们来说，铁饭碗不再是衡量一份工作的重要标准，而是更多地考虑灵活性、自主权、契合度和工作的意义。

零工经济的兴起，让副业的门槛进一步降低。越来越多的人开辟了职业生涯“第二战场”，在保持接受挑战的状态，积极应对充满未知的未来。

02 对副业刚需，我们应有的几点认知

明白了副业兴起的原因，我们又该如何正确看待副业呢？作为一名拥有主业的职场人士，不妨从以下3个方面进行思考。

1、副业不是简单重复劳动的叠加

相信在大家身边不乏这样的人：

他们自豪地说，我在8小时之外也在挣钱，我实现副业自由了。其实不然。这种简单重复劳动的叠加，或者单纯的资本投入赚分红，都不是真正意义的副业，最多算兼职。

所谓兼职，就是依靠现有能力，通过投入时间、劳动、资本无偿分享副业赚钱，可以马上获取即时收益的工作（如外卖骑手按单结算，投资按季度分红等）。

而真正的副业，是我们跳出现有行业，学习的新知识、新技能，去从事其他行业并获得收入，进而开辟第二职业。甚至在时机成熟时，可以发展成为我们新的主业，拓宽我们的职业生涯。

简而言之，做兼职用时间换钱，来钱快，可成长性不高；做副业是用时间谋发展，用发展赢收入，可塑性更强。

2、个人品牌的重要性前所未有

在未来几年，个人品牌价值的增幅至少超过房价涨幅的10倍。——中国“比特币首富”李笑来。

微信公众平台有一句经典的口号：“再小的个体，也有自己的品牌”。是的，芸芸众生，我们每个人都有自己的独特之处。借助互联网、自媒体，每个人都能在职场中展示自己的个性、能力、特点，让别人记住你，让自己区别于其他竞争者，让用户愿意选择你，这就是个人品牌。

在这个流量为王的时代，个人品牌的重要性可以用前所未有来形容。

炙手可热的流量明星李佳琦，深耕美妆，与企业合作在网上直播带货。2019年，他创下了近2亿元的收益，而他本人也入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。

真的很难想象，在若干年前，李佳琦仅仅是欧莱雅化妆品专柜的一名导购。这，就是个人品牌的力量。

我们做副业，本质上是对自己的经营和发展。所以，持续打造个人品牌，是贯穿整个副业生涯的必修课。只有把你的名字、口碑打磨得足够锃光瓦亮，才能在茫茫商海中获得足够的关注，给人家选择你的理由。

正如美国管理学者汤姆·彼得斯所说：

在今天的商业社会里，我们最重要的工作就是打造那个叫做“你”的品牌。

3、刚需的不是副业，是生活

我们做副业的初衷，归根结底是为了更好地生活。但每个人的能力、状况、需求都不尽相同，没有谁能100%确保一项副业就能解决生活的需求。否则，副业就不该带个“副”字了。

更何况，隔行如隔山。真心想做好副业，势必会消耗我们大量的时间与精力，如果因副业影响主业，甚至以身体健康为代价，反而得不偿失。

所以，副业不是刚需，刚需的是生活。没有认清这一点而盲目跟风，沦为“副业刚需”的牺牲品，我们只会在副业变现的道路上越走越远。

回到小Q的例子。作为一名入职2年、从事技术工种的员工，对于主业尚且一知半解，正是需要投入时间精力学习、精进自己的时候，他却一头扎进了副业的小天地，迷信“副业刚需”，陷入“贪多嚼不烂”的死胡同。

不是每个人都适合发展副业。副业是否刚需，还要结合自身情况来判定。不要过度解读副业，夸大其重要性。如果人云亦云无偿分享副业赚钱，强行副业，我们的生活将会不堪重负。

对于有主业的人而言，面对副业还需理性，专心致志做好本职工作，把“搞副业”作为闲暇之余的兴趣爱好拓展，既能放松身心，又不至于影响本职工作，才是最合适的状态。

03 如何正确经营副业，自我升值

1、定位的力量：找到自己的专属赛道

职场是一场修行，主业如是，副业亦然。在这场修炼中，每个人的时间是公平的。如何在有限的时间里最大化地创造价值？我的答案是：找准自己擅长的领域。

因为，每个个体都拥有独一无二的能力。只有最大化发挥自己的能力，才能进入副业上升的快车道，达到事半功倍的效果。

不妨问自己3个问题：

基于以上思考，我们可以初步盘点自身的优势和不足，明确下一步的目标与计划。进而为我们精准吸引一批客户，完成副业的第一步规划。

2、找准可能的副业风口

消费升级

消费升级，指的是随着社会进步和收入水平的提升，人们日益增长的消费需求和现有产能之间的矛盾，反映了消费水平和发展趋势。

举个简单的例子：

俗话说民以食为天。在过去，人们对吃的需求很简单：吃饱就好。到现在，吃饱仅仅是最基本的要求了。我们的用餐选择，更看重健康和品质，以及消费体验。比如店铺口碑如何，食材是否新鲜，菜品是否色香味俱全，用餐环境是否优美等等。

消费升级正在推动着一批新型产业的兴起。人们的日常消费，已经不限于产品本身。消费者开始注重产品的品质、创意、文化底蕴等。

现在，我们的传统产业正在转型，尚无法完全满足消费者在这方面的需求。这时，谁能够将传统的产品做出让人耳目一新的品质，谁就能抢占市场。

比如江小白，相信大家都知道，这是一个销售文案很赞的白酒品牌。在品相纷繁的白酒市场，江小白另辟蹊径，以产品人格化、价格大众化、品牌媒体化，抓住了年轻消费群体的心。

自2016年创立至今，江小白在山头林立、竞争激烈的白酒市场，一举创下了年营收3亿、销量超过茅台的业绩。

我们可以从消费升级中获得什么启发？我觉得，不论是自产自销还是代理产品，我们不妨尝试以新的角度、方式去做宣传和推广。

比如拍点创意小视频，写一写优质文案，借助新媒体平台进行创作、曝光……只要持之以恒输出优质作品，我们定能突出重围，借势获利。

知识经济

随着社会的快速发展，知识、技术的更迭正在不断加快，终身学习、高效学习的理念正在深入人心。

2019年，中国青年报发布的调查研究显示，2000余名25-35岁的受访者中，73.2%的受访者自称有“知识焦虑”。这其中，有一半以上的受访者表示，无法系统高效学习，是困扰自己的根源。

痛点造就需求，需求成就风口。一个全民学习、知识付费的时代正在到来。

那么我们可以做点什么呢？我认为，如果你有某方面的专业知识技能，不妨努力成为这个领域的专家，为用户提供优质的咨询或产品，通过知识付费获得收益。

小H是我身边做副业比较成功的同事。他从小学习书法，在书法、国画等方面均有造诣。他所做的副业非常简单，就是在业余时间进行创作的时候，拍点小视频，把自己的作品放在网上供大家欣赏。

起初，他只是当做业余时间的调剂，并没想过要借此赚钱。可他的作品确实具有一定艺术价值，加上他的视频里不只是传统国风，还融入了摇滚、特效等现代元素，最终在网上走红，慢慢建立了自己的品牌。

到后来，他在平台上开通了橱窗，卖卖文房四宝和自己的书画作品，甚至有网课机构联系他开专栏授课。现在的他，仅仅卖书画就做到月入5000。

总结下来，踩准消费升级风口，拥有一技之长+优质平台+充分的展示，才是实现副业变现的捷径。

3、一种普适性较强的操作方式

下面要介绍的模式，是一种经过实践检验的成熟模式，可以用4个词概括：投身-曝光-投入-服务。

投身

指的是我们花时间去做这个事情，去学习、体验和思考，检验自己的能力、动机、价值观等与这个行业的匹配程度。

曝光

体验一段时间后，尝试去曝光自己的劳动成果，接受市场和客户的检验。比如创作优质的文章、小视频并免费发布在网上，在某些素材网站发布自己设计的免费模板等。

免费是为了充分曝光，优质是为了广为传播，二者结合起来，可以帮助我们快速积累用户，形成自己的口碑。

投入

如果曝光效果良好，并开始积累一批粉丝/用户的时候，可以考虑更大的投入。

与投身不同，投入不仅包括时间精力的投入，还需要投入一定的资金。比如通过上培训班提高自己的专业能力，比如组建自媒体团队、输出更优质的内容等。

服务

当我们积累了一定的用户时，我们可以尝试开发并推出自己的付费产品：比如接广告、开设专栏，运营社群/训练营，做一对一咨询等。

这么做的目的，一是提前给自己的用户养成付费的习惯，二是避免长期无偿服务，引起个人品牌“贬值”，三是给自己坚持干下去的动力。

我认识的一位新媒体作者阿何，就是上述模式的实践者。

早年的他，曾多次创业失败。最困难的时候，他连城中村几百元的房租都付不起。

这时的他无心工作，整天逛论坛，发帖子。由于自己曾经深度研究过互联网前沿技术，他的几篇相关文章成了热帖，引起广泛关注。他本人更是获取了一笔不菲的稿酬，解了燃眉之急。

尝到甜头后，阿何一方面不断学习充电，另一方面利用论坛、微信公众号平台等，多平台输出优质文章，名气越做越响。到后来，甚至有些企业邀请他去授课，讲课时薪上万元。

总结阿何成功的要素，可以归纳为以下3点：

第一，专业素质过硬

有过硬的专业知识，能够解决用户的实际问题，这是用户支持你、愿意为你付费的根本；

第二，充分曝光

通过在知名论坛发帖，精准定位用户，通过免费提供咨询服务的方式，吸引广泛关注，为自己不断积累口碑；

第三，持续精进

获得一定收益后，不忘记投资自己，深耕自己专业知识，打造个人品牌。

04 结语

那天，我和小Q谈了很久，也给他泼了不少冷水。我知道这种说教很惹人烦，但能够让他冷静一点，做一些理性的思考，我觉得还是值得。

谈话的最后，我们达成了以下三点共识：

1、副业并不刚需，刚需的是生活。成年人应有的自觉，不是副业赚钱，而是给自己和家人更好的生活品质。只有把自己的生活理顺了，才能有更多的时间和精力投入到副业的经营中。

2、对于有主业的人，对待“副业热”还需谨慎。如果因为副业消耗了过多的时间和精力，让自己的工作、生活一团糟，反而得不偿失。

3、当我们决定开始经营副业，一定要坚持学习和成长。只有成长到顶尖的那一部分，才能考虑赚钱的事。在此之前，一定要做好不赚钱，甚至赔钱的心理准备。

如果能够把副业当做自己闲暇之余的兴趣爱好来对待，既不影响本职工作，又能换换脑子，找回工作激情，这种状态才是最理想的，才能真正持久地坚持下去，真正地改善我们的生活。

我是山猫，理性、感性又任性的国企老油条一根。关于副业，相信每个人都有自己的认知和体会，欢迎大家关注、交流！

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