从技能部分来说,可以更加深入地去学习谈判的技巧,也可以学习一些有助于谈判能力提升的附加能力,如沟通能力、心理学等。
从人脉部分来说,我身边有很多人有机会接触到很好的人脉资源,却从来不知道珍惜。
去年有个学员S,咨询了我如何才能更好地打造个人品牌。她的本职工作是市场部负责联络场地的一名员工,和她聊完后,我建议她要留意这方面的人脉和资源的经营。果不其然,去年年底,她所参与的一些社群有许多人因为办年会需要找场地,她借此成功链接和认识了很多人,后来她把自己定位在了人脉经营这个维度上,知名度越来越大。
其实,这个阶段累积的能力,并不是说以后就只能定位在这个点上,你可以借此作为切入点,最终找到自己喜欢又符合市场的定位标签。
拥有资源者身份的人大部分比较年轻,毕业的时间在1—2年,赚取金钱的方式,大多是出售自己的时间。
出售自己的时间可能是主业上的一份工资副业赚钱全文,也可以是副业上按时间获得的一份收入,比如我的助理Emma,她在今年刚毕业时,主业是一家教育机构的运营人员,副业是我的私人贴身助理。两种身份两份工资,都是以出售时间的方式拿相对固定的工资。
在这个阶段,无论是主业还是副业,选择的空间较小,赚取的金钱也相对固定。
接下来,我们来看第二个身份:配置者。
配置者是指你对自身的资源,有随意调配的能力。
表现在职场上是,你对自己的工作得心应手,不怕丧失竞争力,你具备一定的能力,在职场上也积累了一些人脉。如果要换工作,不再需要通过常规投简历的方式去找工作。
表现在副业上是,你所具备的能力和资源,可以比较快速地迁移到另一项副业中,并且可以同时进行多种副业身份的探索。
一般情况下,毕业2—5年的职场人士,会是配置者身份的拥有者。经过多年能力的历练和经验的积累,无论在职场上还是副业探索上,会拥有比较多的机会;无论任何一个机会,都会非常明确自己的身份标签。
以我自己为例子,2015年,工作之余,我先是大量阅读学习,后来无意中加入深圳当地的一个读书会,开始参与各种各样的线下活动;再后来,又发现了一个咨询师平台,以自己职场上的技能去申请成为行家,每个小时的咨询费用69元。
我在线上参加打卡型学习社群的同时,也花了很多的时间研究如何进行科学家庭育儿,并且把自己的经验分享到社群里,居然链接了当时打卡社群的主理人吉吉,她邀请我到她的母婴平台写育儿文章,每个月给我2000元的收入。
我在开始有副业收入的第二个月,所有副业收入加起来就突破了五位数。
在副业收入突破五位数的同时,让我对自己的主业也有了更多的期待,我不想继续待在当时的企业里养老。在朋友圈发布了自己的想法后,也发给了一直有联系的猎头表示自己有换工作的想法。在猎头和朋友们的介绍下,在短短两个月的时间里,我拿到了五个offer。
这个时候,我同时开通了自己的公众号,把咨询费用由69元涨到了数百元,减少咨询约见者数量,把更多的时间花在了经营公众号上。同时,育儿的文章也在继续写着,每个月稳定拿2000元的稿费。
再后来,我开始了第一个以时间管理为主题的线上收费训练营。在那个阶段,我放弃了育儿文章撰写,把所有的业余时间花在训练营和做咨询上。
以我助理为例子,因为主业+副业都与社群运营相关,今年年初,她与我另一个助理联手打造了社群运营课,副业的身份也越来越多,当然收入的渠道也越来越多。
最后是第三个身份:“资本家”。
“资本家”是指你不再只是通过自己的资源赚取收入,而是可以盘活身边的资源。
职场上体现为升职成一个区域或者是一家公司的管理者,你不再只是负责单一版块的工作,而是同时管理多个不同职能的部门,你可以调配整个公司的资源。同时,你不再只是单一的工资收入,而是可以通过自己的能力,持续完成公司的KPI,相对应获取高收入。
副业上你不再只是单一地通过出售自己的时间获得收入,而是开始把自己的成功模式提炼出来,带动一批人一起做事。
在互联网时代,毕业5年以上的人士,更可能拥有“资本家”的身份。如果在传统企业副业赚钱全文,至少需要毕业10年以上。
这个阶段的你,应重点聚焦在个人品牌的模式化上。
我是从2017年1月份开始有了资本家的尝试的。
我建立了一个孵化式社群“价值变现研习社”,凡是参加这个社群的人,我会帮他们打磨课程,并在我的公众号、朋友圈进行推广,所有的收入都会进行分成。
在这个阶段,我不再需要亲自讲课,就可以获得收入。
本节提到了许多种我自己的副业收入渠道,我也会在之后“副业赚钱蓄水池:搭建你的多维收入渠道”一节里,对自己的收入渠道做一个全面的讲解。
以上就是我们本节的主要内容。本节的要点是:三类身份,升级你的副业赚钱效益。
这三类身份分别是:
资源者:有意识地积累你的副业能力和资源;
配置者:盘活自身资源,做好副业身份探索最佳配比;
资本家:盘活并孵化身边的资源。
三个身份,带大家升级式探索自己的副业。
最后,给大家布置一个思考和践行作业:
请结合本节的内容,对号入座,看看目前的你正处在哪个阶段,并列出自己相对应阶段的1—3个行动计划。
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