写在前面
今天老板必须具备的一个能力：帮扶下游门店快速回本、增加客流、倍增盈利的能力。别人加盟你跟你合作不是冲着产品、项目来的，而是冲着赚钱来的，所以你真正的产品应该是一整套快速回本赚钱的解决方案。我们不能说一个可以快速回本的生意才是好生意，但我们一定可以认为能快速回本的生意一定不会差！所以我们去做加盟招商的时候，不要给客户画饼，说未来能赚多少钱，而是要给代理商提供一套靠谱的快速回本的方案。
回本是最好的招商策略，所以在招商会上要讲清楚你的回本方案！
很多人都认为招商等于招商会，而王昕导师不这么认为，王昕导师首创中国的融、招、养三位一体的招商系统，她认为招商如果仅仅等于招商会就是割韭菜，现在很多的快招公司都在教大家如何割韭菜，如果你是真正的想把代理商当成长期的战略合作伙伴，而不是为了割韭菜、收一笔加盟费就结束的话，必须要运用王昕导师的融商、招商、养商三位一体招商思维，来持续打造一个可以裂变、可以基业长青的事业平台。
王昕导师说：
招商等于融招养，首先是融商，其次是招商，最后是养商，我们讲只招商部养商，最后一起受伤，所以咱们千万不能割韭菜！
什么叫融商？
透过融商方案实现2个目的，快速的回本，快速的融牛人、融钱。在你的经营范围当中，你有没有帮助加盟商快速回本的思维和快速回本的策略？加盟商跟你合作，他的第一个念头就是回本！他想听到的是你怎么帮他回本。所以回本才是最重要的。回本的方式有2种：常规回本、光速回本
1、常规回本
什么叫常规回本？就是通过普通的店面经营，去掉人工、水电、物料、货品的成本等等一系列的看得见的、看不见的的成本费用，然后剩下的钱才能漫长的回本，一般这种常规回本的周期在1年到2年左右，或者有更久的时间，这种回本方式让加盟商越来越难。
举个例子：我开了一家卖水杯的店，常规回本就是每天把卷帘门拉开，开始卖水杯，一个一个的卖，没人进来销售员就不卖了，如果赶上疫情了，门店得关闭，可能3-5年都回不了本。
2、光速回本：
光速回本就是用一到三个月的时间快速回本，这就是我们王昕导师讲的的融商策略。不依赖房租做代理什么赚钱，不依赖过路客，不依赖门店的应收，不用等待着门店开业，不用等待扣房租人工水电，我们可以用一套方案三个月就让加盟商光速回本。
当一个加盟商投了你这个项目，他本都回来了，他心态就平了，他愿意和你一起干这份事业！
光速回本不仅仅是卖杯子，还要卖代理，卖商机，店推店，市代推市代，省代推省代，就只推三个人，一个月推一个人，三个月推三个人，保证你回本做代理什么赚钱，这就叫光速回本！常规回本是to C ，光速回本是必须是to B 。
今天王昕老师跟大家分享如何帮助加盟商快速回本赚钱。核心其实就两条，一是快速回本，二是持续赚钱。对大多数人来说，既要长期收益，更要能够快速回本，那么你有给加盟商输出回本方案吗？还有回本机制、回本话术、回本培训、回本部门、回本pk呢？如果没有，那接下来跟大家继续分享快速回本的必备策略。
01
回本方案
你有给加盟商输出回本方案吗？当你招商加盟的时候，你把回本这件事讲的透彻了吗？请问别人加盟你放不放心，而不是你在台上一味的吹，我家货多好，我们治好了多少人，帮助了多少人，不是这样的。货再好跟我有关系吗？如果赔钱也不行啊，所以加重回本方案的讲解，有利于你吸引更多的人跟你合作。
你得把你的回本方案给代理商讲清楚了，怎么推可以快速赚钱回本，推几可以回本，这个得和代理商讲清楚！
02
回本话术
你有搭配着回本方案的回本话术吗？只有方案没有话术是没有意义的，代理商干不明白，讲不明白，话术不对，都不行，要么不张嘴，一张嘴给气死人，还真有这种人。
所以回本方案要配上回本话术，让代理商讲的有诱惑力，讲的细腻，讲的精准，没有废话，可以精准回本。
03
回本前后的奖励机制
回本前后的奖励机制要不一样，加盟商在完成约定的销售指标任务，公司将给予加盟商相应比例的返点作为奖励。他有一个时间节点，他的分比是不一样的，回本前一个机制，更优惠，赶紧回本，比如回本前按30%返，回本后咱们回归正常行业范围，按15%返。这样给到代理商一个机制，他才会加快速度，更快的回本。
04
回本培训
你的公司有向加盟商及其员工提供专业的产品知识、陈列技能、专卖店管理等各项培训工作吗？有定期的回本大会吗？在开业期间及后期管理，定期与不定期给予提供各类专业培训支持吗？同时，公司有免费提供《产品知识手册》、《店长手册》等书面的培训手册吗？
总部也需要全程指导加盟商如何经营店面，并且针对加盟商所在地的消费情况，制定合理的营销方案，及时解决加盟商经营期间遇到的问题，解决加盟商的后顾之忧。
05
回本部门
你的公司有回本部吗？这个部门是专门干回本的，很多企业只有招商部没有回本部，从你们组织架构的设计就看出来你只在利己，你没有在利他，招商部是收钱，收人，很多品牌方都在做着仓库转移者的身份，大量的货压在了代理商的手里，回本部就是专门帮助代理商将货卖出去，快速回本的。
公司需要设立专门的回本部门，代理商加盟你之后有专门的的回本部门与代理商进行对接，包括回本方案、回本话术、回本机制、回本培训和回本pk一些列的对接，也可以给到回本部门一定的激励政策，回本部既要和招商部门紧密联系，又要和财务部、办公司部门等全力配合,以保证代理商顺利快速回本！
06
回本pk机制
你有没有形成全国加盟商3个月之内回本百团大战pk呢？你的公司内部有pk政策，你的代理商也需要有pk政策，PK机制可以保持代理商良性竞争，让伙伴保持居危思安的状态，激发斗志和狼性。团队赏罚分明，推崇冠军文化，成员之间互相激励、互相帮助，才能形成良性循环。
07
降低代理商裂变行为成本
我们一定要降低代理商裂变行为成本，怎么降低？代理商负责干运球，我们负责射门。你就跟他说一句话，明天下午我们公司在XX举办红酒品鉴会，你就带三个朋友来就行了。到现场了，我们有人跟他洽谈，啥都不用说，啥都不用管，把三个球给我运过来，我们帮你射门就完事儿了，这就叫降低他行为成本。
看完这篇文章的各位创业者们，你可以马上问自己几个问题，你能够给代理商的，难道真的是你所谓的好产品吗？卖好产品的方法你给代理商输出了吗？别人加盟你是否能一到三个月回本呢？加盟完你以后，你是否不断地输出更多的产品和品项，让他一轮又一轮的赚钱呢？最后你是否融商、招商、养商了呢？
如果基于以上四点，你都没有做到，那我想对你说，赶紧学习关于王昕导师“融招养”的内容，让真正相信你的那群人不再失望，让他们在你身上找到希望。我相信每一个创业者都不希望自己将来没有脸面去面对那些曾经选择相信你的人，所以王昕老师在这里会持续赋能你、持续帮助你，让你快速实现渠道裂变，完成企业现金流增长！
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