我叫朱美娟，2014年来到深圳打工，成了工厂的一名普工。因在厂里赚不到钱，加上不喜欢被管束，在工厂待了半年之后，我出来了做小生意。在深圳打拼了8年，如今在深圳买了房，年收入30万，成了乡村父老眼中有出息的孩子。
1996年，我出生在湖南的岳阳。来自农村的我，从小对读书就没有什么兴趣。我也想好好学习，考上大学。可是，在读高中的时候，只要一打开书，特别是看到数学，就会情不自禁的想睡觉。2014年，我参加了高考，数学只考了10分，总分只考了100多分，连个专科都上不了。
那一年，村里的人听到我高考数学只考了10分，个个都在背后嘲笑我，说我浪费家人的钱，跑到学校里去鬼混。听到这些嘲笑声，我心里想着：不就是我读书不行嘛！不能代表我以后也不行呀！
湖南农村
于是，我带着妈妈给的500元，跟着村里的堂姐，去了深圳平湖打工。这个地方，叫辅城坳工业园，有很多工厂。我进了一家做手机壳的工厂，在里面做一名普工。刚来深圳的时候，感觉自己很牛，终于成了一名产业工人。
可是做了几个月之后，我发现这家工厂太黑了。按照工厂作息时间，我们是早上8点钟上班，可是每天早上7点半就要到厂里，大家站成一排，要开几分钟的会，然后陆陆续续再进车间上班。等到8点上班的时候，大家都已经干活干了十几分钟了。
到了晚上，正常是8点下班的，可是领班经常会拖我们到9点下班，要多干一个多小时。这多干的一个多小时，也不算加班，算是义务劳动，也没有加班费。一开始，我以为是管理的问题，后面发现全厂都是这样。这不就是工厂，故意压榨我们的劳动力嘛！
工厂
到了2015年，有一次我生病了，向我们主管请假。主管说，我不来上班了，就没有人顶替我的工作，完成不了产量。于是，拒绝我的请假请求。因为我身体实在受不了，就没有去工厂了，在家里休息了2天。到了第三天，我去上班的时候，文员记了我旷工。按照厂里的制度，旷工1天，扣3天的工资，这意味着我旷工2天，就要扣6天的工资。
我心里不服，就找到了主管，陈述事实，可是主管不听，一副高高在上、爱理不理的样子。我看到他那副欺负我们普工的嘴脸，直接在他桌子上，用拳头锤了一圈，说了一句：“姑奶奶，不干了！”
说完这句话，我头都没有回，直接自离了，连工资都不要了。走的那一刻，我心里很舒坦，把内心的压抑，全部发泄出来了。因为没有工作了，不用早起去上班，我在出租房，整整休息了1个月。
工厂
我这个人的性格，不是那种唯唯诺诺的人。想到要去工厂，要被人管束，而且还不自由。于是，我干脆就放弃了进厂的想法。我想自己做一点有意义的事情，最起码自由一点。
2015年，我买了一辆三轮车，去海吉星那里进了一点水果，把车停在顺平路口那里卖。以前那边的人流量很大，很多辅城坳工业区的人，要去外面坐车，都要经过顺平路口，加上那里有个顺平商业城，所以每天人来人往的人，特别多。
一开始，我还担心自己不会做生意，脸皮薄，不好意思主动的去招呼客人。于是，我买了一个扩音喇叭，放在三轮车上，不断的滚动叫喊。第一天的效果还不错，我赚了100多元。那里周围，只有我一个人在路边摆摊卖水果，生意还不错。
海吉星
那段时间，我看到人来人往的人群，心里感慨：去工厂打工，还不如自己做点小生意。自己开始，有点得意洋洋的样子。我心里甚至觉得自己很聪明，找到一个那么好的地方做生意。
在那里摆了一个月之后，突然有几个城管过来了，在我卖的热火朝天的时候，直接把我的三轮车还有水果，给没收了。他们还告诉我，以后不能在这里摆了。
看到城管推着我的三轮车，离去的背影。这时，我才终于醒过来了。不是别人笨，也不是别人不会做生意，是自己不懂规矩，不知道这里不能摆摊。如果可以摆摊的话，那么好的位置，也轮不到我这个小女孩来。
这一次，我不但没有赚到钱，还把我的三轮车给搭进去了。于是，我又要找新的机会了。
水果摊
那个时候，我发现奶茶店的生意很不错。于是，自己也想开一家奶茶店。以前，大街小巷没有那么多奶茶店，竞争也没有那么激烈。因为自己不会做奶茶，我就报了名，交了一点学费，去学习奶茶的技术。
那时自己年轻，头脑灵活，过了1个多月，我就学会了。当然，要有多好喝，那也不太可能，只能说我做出来的味道，一般般吧。有了技术之后，最关键的就是找开店的位置了。那段时间，我脱下了高跟鞋，特意买了一双板鞋，穿一条牛仔裤，穿梭在深圳的大街小巷，寻找一个合适的位置。
我去了龙岗、布吉、龙华、观澜，很多很多地方。最后，在坂田的五和地铁站附近，看到了一个店面在招租。这个地方，因为靠近地铁站，同时也住了很多人，每天都人来人往的，客流量特别大。
五和地铁站
这里有一条街，是烧烤小吃街。晚上很多人，在这里吃夜宵，有烧烤，烤鱼各种小吃。每天晚上，最起码也有几百人，多的时候有上千人。我在想，在这里开一家奶茶店，生意肯定会很好。当时的想法是，有些人吃烧烤的时候，顺便点一杯奶茶，也不错呀。
其实，我的想法是对的。我拿下一个店铺之后，就立马着手装修，当时还差一点本钱，还好哥哥借了几万块钱给我，把这个店给开起来了。
我一开始，不敢请人，怕没有生意，自己负担不起别人的工资。可是，开业第一天，就把我吓到了。源源不断的客户，过来下单点奶茶。我看到这种场景，既惊喜又害怕。当时，恨不得让自己多变出几双手出来干活。
第一天结束后，我赚了几百块钱，主要是自己速度太慢了，搞不赢。于是，当天晚上我就叫了在工厂上班的堂姐，过来一起帮忙。堂姐说，自己在工厂不好辞职。当时的我，根本就看不上工厂的那点工资，直接跟堂姐说：“你在工厂的工资，我给你付了，你明天过来帮我吧！”
奶茶店
姐姐来了之后，多了一个帮手，总算好多了，自己感觉有靠山似的。那段时间，我算了一下，除掉各项开支，每天的净利润，高达1000多元。过了半个月之后，我又请了一个男生过来帮忙。
那段时间，整条街道，就只有我一家奶茶店，根本就没有人竞争，每个月可以赚到20000多元。可是，那些烧烤店的老板，因为烧烤生意竞争激烈，赚不到钱，看着我每天大把的赚钱，难免有点嫉妒之心。
到了2015年年底，其中有一个烧烤店老板，看我生意好，干脆不干烧烤了。于是，重新装修了一下，他也开了一家奶茶店。因为街上多了一家奶茶店，我的生意立马就受到了影响。但是影响不是很大，赚的钱还是有以前那么多。
可能是我开的比较久，很多熟客来这里点奶茶。那家店的生意，他们也不错。此时，2家店的生意，竞争不算很大，大家都能赚到钱。
小吃街
可是，过了1年之后，街上的烧烤店，越来越难做了。到了2016年年底，突然之间又有2家烧烤店，改成奶茶店了。这一下子，街上就有4家奶茶店了。这新开的2家店，为了抢我们的生意，开始了价格促销活动。
以前是15元一杯的奶茶，新店他们搞活动，第二杯半价。看到这样，客户都跑去他们新店了。我们没有办法，只能跟进，也开始第二杯半价。
我们跟进没有多久，那些新店又继续降价促销，他们开始15元2杯，这样卖了。我们没有办法，又继续跟进。自从新开了2家店之后，我的生意一落千丈。以前每月可以赚到20000多元的，一下子降到了七八千元。
这样4家店并存的状态，维持了半年之后，到了2017年年中，突然又多了4家奶茶店。这4家店，都是烧烤店给转过来的。这样，这条街就有8家奶茶店了。这下实在搞不下去了，就算是价格促销都没有用了，客户越来越少了。因为这个地方的客户，就只有这么多，可是奶茶店就越来越多，客户都不够分了。最后我的店，每月利润只有两三千了。
小吃街
这种状态之下，我又维持了半年，最后实在经营不下去了，2017年年底倒闭了。开这个奶茶店，前后2年多的时间里在深圳做什么生意赚钱，赚了差不多20万吧，其中大部分是第一年赚到的，第二年都没有赚到什么钱。虽然挣的钱不多，但是比在工厂打工好多了。但是从中我也学到了很多，就是任何一门生意，都不可能长久的，只要你赚钱，被别人发现了，就会有一蜂窝的人，迫不及待的跟进来。最后的结果，就是大家都赚不到钱了
奶茶店关门之后，我又发现了很多地方的肠粉，卖的也不错。于是，我又想开一家肠粉店。但是自己不懂技术，我又花了一笔学费，去学习如何做肠粉。
我这个人，虽然读书不太行，但是对于学习技术，还是有点天赋的。我想，可能是内心有一股赚钱的欲望吧。而以前读书，看不到未来太遥远的事情。
烧烤
过了1个月，我的肠粉技术成熟了，自己可以独挡一面了。2018年年初，我在龙华工业区的十字路口，找了一个位置。自己弄了一个三轮车，还有煤气罐。摆了几张桌子和凳子，开始了自己的肠粉生意。
这个地方，在工厂打工的人，特别多。每天早上都有成千上万的人，从我边上经过。一开始，我的生意不好。虽然很多行人经过，但是他们都不愿意等，他们急冲冲的要跑去公司打卡。后来，我想了一个办法，给他们都发一张名片。
这一招果然有用，第二天就有边上的一家工厂，有一个小妹给我打电话：“美女，给我做10份肠粉，送到我们厂门口，直接放保安室就好了。”
等我做完之后，没有想到第二天，很多员工，他们进了厂打了上班卡之后，陆陆续续的跑来我摊位上吃肠粉了。他们个个都说，我做的肠粉干净，而且味道还特别好，很符合他们的胃口。
肠粉
慢慢的做了一个月之后，我的肠粉生意做开了。因为自己一个人忙不过来，我又把堂姐从工厂里，给拉出来了，叫她过来一起帮忙。
我堂姐说我：“我看你呀，就是坐不住，老是搞一些乱七八糟的事情，安安心心找一份工作，好好的做，不好吗？”
其实，堂姐的意思是，一个女孩子就不要老是折腾了，这样很累。可是，我这个人恰恰相反，在工厂里安安稳稳的打工，我真的坐不住在深圳做什么生意赚钱，主要是自己不喜欢别人管束自己。
所以，我宁愿自己一个人做点小生意。虽然有的时候累一点，但是感觉这样自由一点，自己想做什么就做什么，也不用看别人的脸色。我想，现实中有很多人的性格，都和我差不多吧。
在工业区的十字路口，摆了3个月之后，突然城管过来了，说这个地方不能摆摊，最后我没有办法，又找了一家店门，做肠粉生意。
因为生意越来越好，后面我又把家里的嫂子叫过来，跟我一起卖早点。从一开始的肠粉，后面我们还卖豆浆、油条，还有其他的早餐。每月的利润从几千元，增长到2万多元。
肠粉店
第一家肠粉店的生意稳定之后，我又开始开第二家店了。当时姐姐听说，我要开第二家店的时候，她摸了一下我的额头，不可思议的问了一句：“你没有发高烧吧？”
这时，我的想法是，想要在深圳地区，建立自己的品牌，然后一家一家分店这样开下去，建立自己的餐饮连锁品牌店。
我把我的想法，跟姐姐说了之后，姐姐听不懂，她也理解不了，一直在背后说我这个人，太能折腾了。还没有过几天安稳日子，又要开始折腾了。
到了2019年年初，我在布吉终于开了自己的第二家肠粉店，还是用一模一样的招牌。这家店，我投入的精力很大，无论是店面规模，还是店员的招聘上，都比以前上了一个档次。因为我想在餐饮行业，做好做精，服务好大家的胃。
到了2019年年底，我又在坂田开了第三家肠粉店。
肠粉
到了2020年，因为各种原因，突然3家肠粉店的生意，都不行了。这3年，我们的生意，很艰难。但就算再艰难，这3家店，每年也能给我带来30万元的收入。
到了2021年，我手里已经有了100万存款，为了要在深圳这边站稳脚跟，我花了100万首付，在龙岗中心城的劲嘉龙园印象，买了一套50平米的小两房。这套房子，总价只要190万，不算很贵。我贷款贷了90万，每个月月供5000多元。
当时买这套房子，很多人嘲笑我，说我买一套那么小的房子。其实，房子不在乎有多大，只要是自己的，再小都是家。最重要的是，内心要有一个积极向上的进取之心。
买了房子之后，我又花了20万买了一台车！
房子
我现在回到老家岳阳，村里的人，已经忘记我以前数学考10分的历史了。他们个个都说我，不但人长的漂亮，而且还能干，不次于村里的小伙子，成了大家眼中有出息的孩子。
希望2023年，更美好！
口述：朱美娟
撰写：深圳小为
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