uu农场靠什么赚钱-元气森林又双叒融资了，估值暴涨至60亿美元！39岁唐彬森：苦了10年我发现，发大财首先要会选

元气森林唐彬森

本文由创客公社 整理撰文，资料来源于和牛财经、天下网商、投资界等，图片来源于网络。转载请注明来源。

5年时间，39岁的唐彬森打造出了一只“超级独角兽”！

3月30日消息，他创办的元气森林又双叒融资了，投后估值达60亿美元。去年7月，其上一轮融资的估值为20亿美元。1年不到，估值便翻了3倍。

元气森林成立于2016年，它的蹿红毋庸置疑，去年天猫双十一，销量一度打败国际饮料巨头可口可乐。

这片“森林”的创始人唐彬森对大部分人来说却有些陌生。

他是谁？怎么做到的？

元气森林创始人唐彬森

唐彬森的人生堪称传奇。

22岁，他斩获国际程序设计大赛金奖，靠着25万元奖金开始校园创业的过程。2008年，他切入游戏领域，将“开心农场”推广到全球20多个国家，影响5亿多人。之后，又做出了另一款爆款游戏，《列王的纷争》。2016年，公司被收购后，唐彬森直接收获数亿元。

这位连续创业者在财务自由后还做起了天使投资人。

创立元气森林2年前，唐彬森于2014年成立了挑战者资本，已管理资本50亿元。

他曾说：“苦了10年，我发现，发大财首先要会选。”

唐彬森选择把目光聚焦在消费行业，投资了涵盖众多消费品牌的100多家创业公司，包括老虎证券、拉面说、食族人、熊猫精酿、观云白酒、戴可思等。

李开复甚至这样捧唐彬森：“他是我见过的创业者里面最有潜力的，他有可能成为下一个马化腾。”

唐彬森的成功方法论是什么？通过复盘他的传奇人生及以往的演讲，我们可以窥见制造“元气森林”的秘诀。其中有他得到的4个教训，关注到这些，唐彬森认为“人生是可以走直线的”。

开心农场“主人”卖汽水，5年打造出元气森林

39岁理工男，还投了100多家创业公司

今年39岁的唐彬森，履历可谓“传奇”。

1982年，唐彬森出生于安徽合肥，他从小就对商业很感兴趣，从没间断过在这方面的“瞎折腾”，读小学时曾经写过一篇作文，论述一座立交桥的修建是如何促进当地经济发展的，还曾经自己设计大富翁游戏，以提升原来游戏的趣味性。

唐彬森的创业故事，则得从2004年讲起。

当时，还在北京航空航天大学计算机系就读本科的他，22岁率队在法国戛纳夺得第五届GSM和Java智能卡程序开发大赛金奖，成为该赛历史上第一次夺得金奖的中国团队。

靠着25万元奖金，唐彬森书写了校园创业的第一篇章。

2008年研究生刚毕业的唐彬森，在北航的一间地下室中，开办了一家名为智明星通的企业。不久后，他成功将“开心农场”游戏，推广到全球20多个国家，影响了海外5亿人口，成为迄今为止我国出口的最有影响力的游戏。

唐彬森也因此被称为“开心农场之父”。

开心农场游戏截图

两年后，智明星通获得了创新工场与腾讯的投资，推出了行云国际化发行平台，成功协助中国许多知名游戏和外贸电商企业走向国际化。

作为中国互联网企业最早出海探索的开路人之一，唐彬森在积累了PC端的“游戏经验值”后，继续出海扩张市场领土。

2015年，智明星通的爆款游戏——Clash of Kings（列王的纷争）在海外开始走红，一举拿下北美畅销榜第六名，更是在欧洲多个国家名列前三。

值得提及的是，2014年，国内上市公司中文传媒以26.6亿人民币的巨资将智明星通收购，唐彬森收获数亿元。

虽然仍以职业经理人的身份留任CEO，但他亦开始了自己的新的征途：天使投资人。

2014年，唐彬森卖掉自己的游戏公司后，立刻成立了一家VC：挑战者资本。运作到今天资金规模已经达到了50亿。

据挑战者资本官网介绍，目前已经投资了100多家创业公司，其投资版图包括老虎证券、家乡互动、元气森林、活力28、拉面说、、食族人、Today便利店、熊猫精酿、观云白酒、望山楂、蜂鸟出行、、小熊驾到、戴可思等。

挑战者资本 部分投资版图

总的看来，挑战者资本的投资标的集中在消费和TMT两个领域，并且对消费领域的关注不断加深，饮料、咖啡、白酒、方便食品、轻食等方面都有所涉及。

唐彬森对消费领域的研究也确实颇深，像拉面说、熊猫精酿、观云白酒等“爆款”，他很早就已出手。

比如，2015年11月，唐彬森个人投资500万元，成为观云白酒天使投资人。

据传这笔投资的敲定十分迅速，当陈振宇翻开PPT第一页介绍市场规模时，唐彬森打断他：“这项跳过吧，我研究过。”陈振宇往后翻了两页，唐彬森就决定投资。

挑战者资本的投资项目中，元气森林是最大的亮点。

这个由唐彬森亲自投资又亲自操盘的品牌，仅仅5年估值就做到60亿美元。

去年天猫双11，元气森林售出饮料超2000万瓶，登顶天猫水饮类目第一，超过了长年霸占榜首的国际巨头可口可乐。

在不久前进行的一次经销商大会上，唐彬森公开表示2021年将是元气森林的“产品大年”，研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。据其透露，在元气森林的新品库里，还有95%的产品没有推出。

如今看来，唐彬森似乎已经从元气森林上获得了爆款方法论，并持续运用到其他消费赛道上，成为“爆款制造机”。

他的方法论是什么？

唐彬森：苦了10年我发现，

发大财首先要会选

以下是唐彬森的一次行业分享，回顾了他创业一路以来的感悟和思考。

苦了10年，他发现，发大财首先要会选，“好行业跟差行业是不一样的，好行业里，你做过一百名、第十名、二十名，都比一个烂行业里做第一名强，差别很大”。

唐彬森也谈到了如何跟大公司PK、企业最大的成本、不要犯经验主义等问题。

1、创业和科学统计的关系

统计学上讲：如果一个人在纽约地铁上读书，你觉得这个人是大专生还是本科生？更可能是个有学问的人还是没学问的人？我相信正常的都认为是有学问的人。

但其实答案错误，从科学统计角度讲是错的。不要忘了“这是在纽约地铁上”，从统计学讲，纽约地铁上这帮人是整个社会里收入最差的。

一旦你上了这个船，再牛逼也没用。这是一个诺贝尔经济学奖得主说的，他说任何事你不要忘了基础概率。

贝叶斯理论是整个概率统计基础理论，核心原则就是：一个事情发生概率=基础概率*本身这个事的概率。

再打个通俗比喻，帅哥刘德华大学期间找到美女概率和他帅不帅关系不大，如果他在北航再帅也没用，因为男女生比例就是7比1。

我讲这个事干什么呢？因为这个事，我为此付了三年学费。

当时我们创业团队还挺牛逼，我们2004年去国外参加程序设计比赛，一上去，就击败很多大公司和世界一流大学，当时就赚了25万，自认为很牛逼，这样一个牛逼团队做了一个心理测试项目，肯定能赚钱啊。与之对应的是，能力也不好，学问也不高的一帮销售，但做了SP行业。你觉得这两个团队哪个更有钱？

我相信大家心里已经有答案，肯定是做SP的这帮人。当时2008年最挣钱的就是SP，所以一定要搞清楚一件事：你再牛逼，你做的行业不好，你基数概率不行，你就是傻逼，牢牢记住。

我们在一个大趋势下，只能顺着趋势走，谁都不可能改变这个趋势。

后来我们有段故事，当时这个事情搞完后，好多人跟我们建议，让我们做游戏，我们不敢做。为什么？我想这个行业心理测试再烂，我也是中国第一名，全中国网站都用我们服务，而那个游戏，那么多人做，竞争又激烈，又残酷，有什么机会呢？我们实在没办法穷得快不行就去试了下游戏，结果多亏是实在没办法，要不然真得在这个心里测试行业里死掉。

顺带说一句，今天好多做投资的人，其实我觉得投资人责任很重大uu农场靠什么赚钱，因为他是在参与社会资源分配，当时差点有个投资人要投我们，投1000万，觉得我们这帮年轻人很有激情，做这个行业可以。

我现在想想多亏他没投，如果投了，可能让中国少赚十亿美金外汇，我们毁在心理测试行业，他的钱也没了。

所以我觉得：投资人有时不投一个项目，往往比投这个项目，更能让团队看清楚问题。

当时我们不敢做游戏，后来也抱着试试看心态稍微做了下，发现这个效果完全不一样。

从此我知道：好行业跟差行业是不一样的，好行业里，你做过一百名、第十名、二十名，都比一个烂行业里做第一名强，差别很大。

在这之前，我们又经历了一个行业。当时我们做海外市场时看到杀毒软件，我们第一，看到这个行业竞争很激烈；第二，看到这里面竞争对手很强大；第三，看到这个市场很挣钱。因为之前交的学费太重，我两眼放光，我说好啊，这个行业就是我们该做的行业，我跟团队说，我们就做第十名。这个业务目前做得非常好。

事后想想这次转型很坚决，就像刘德华从北航转校到北影，瞬间就找美女了。

所以大家一定要想清楚：你们是不是在纽约地铁上？如果是，赶快换到飞机上去。这是很重要的。

2、互联网数学规律：如何和大公司PK

我们后来在海外做杀毒软件时，其实一直是跟大公司竞争。当时我们做的YAC杀毒软件。

我们已经做出一点声势，导航软件跟杀毒软件都做得很好，当时几个牛逼巨头公司，在海外都开始做这个事，声势很凶，两边公司挖我们的人，一百倍广告预算，只要遇到我们渠道，他就出更高价抢，你说这场仗怎么办？我相信在座很多创业团队都有这个苦恼。

这里面我先讲另一件事。

你们知道大公司的最大问题是决策，一个人在大公司，高管上班考虑问题，跟CEO考虑的是不一样的，他们考虑的是老板的KPI，公司战略，他们解决问题时往往想的是利用大公司资源，而不是产品。

所以你看到整个大公司高管，他们所有事情都趋于“短线考虑”，不考虑长线问题。

短线方法就是从公司要资源，向领导做PPT，长线方法就是解决产品。

我前段时间去了趟以色列，这个国家很有意思，就那么点大，啥也没，但比周围那些有资源、有石油国家都挣钱。后来，我查到在经济学领域有个专门术语叫“资源诅咒”。

什么意思呢？那些有资源国家，往往高科技产业发展就不好，像俄罗斯、巴西、阿拉伯，他们挣钱太容易，就像一个大公司高管，发现要把这个流量做起来，完成老板KPI，最好办法是在百度申请一笔预算，注下兴奋剂，马上就做起来。谁也不愿苦哈哈做产品。就像很多国家搞新经济，你看到做得好的国家是芬兰、日本、以色列、韩国，没资源的国家做得好。

所以我当时跟团队讲，穷人孩子早当家，就给你们十万块钱去拼去，十万块钱才能爆发这个团队的创造力。

我们这个团队有个特点：当时我们2007年创业什么也没，那个时代根本没现在的创业条件，群英会还把你们请过来，哄着你们跟你们交流，搞这会那会。那时就是爱来不来，当时有个投资人说“我给你一个场地，送我点股份什么的”，我们在他那上了个班，占我们5%股份。

穷人家孩子早当家，一个团队也好，一个人也好，只有资源集中紧缺时，才能迸发出创造力，如果你资源太多，你想的事情都是钱的问题，就是用钱解决，就是跟领导申请预算。

我也跟团队说过，你们不要想了，互联网最牛逼的地方就是牛逼公司不是靠钱做起来，大公司就是靠钱砸死，都靠推广推资源把产品搞死，所以一定要找到一个没钱能解决问题的办法。

雷军当时跟林斌做小米，他跟林斌说一句话：我们小米要做营销没有预算。

这就是一个创业公司的文化，就是要用“零预算”方式把这个东西做起来，这才是我们唯一跟大公司竞争的优势。

但这个优势是最核心竞争力，这个事打完后，后来那些大公司就不玩啦，我们不仅干起来，还挣到钱，用户规模也很健康。

3、不要犯经验主义错误

问大家两个问题。有本书很好，是诺贝尔经济学奖得主写的，叫《思考，快与慢》，当时他们发现德国炸英国，有些地方炸得很密集，有些没炸，你们是不是觉得没被炸的地方可能有德国间谍？

第二个事，以色列有十个飞行大队经常去轰炸埃及，炸完后只有一个飞行大队幸存，你们觉得没挂的飞行大队有没什么成功经验？还有个事，这事更直观，假如说你在妇产科医院门口看到这个医院上周生了十个男一个女，你们觉得这个医院是不是就生男的多？

其实都是概率问题。

你们如果在这花很多时间研究，就犯了经验错误。这东西其实没规律，你不要遇到事就总结一下规律，这很可怕了，非常折腾人，就叫经验主义。

人类在认知上有个毛病，喜欢动不动就总结。因为他想把事情简单化，喜欢总结。但这样有个什么结果？人类为什么有封建迷信？为什么有些人喜欢烧香拜佛？因为前一年不下雨，今年下雨了，他拜下佛，第二天就下雨uu农场靠什么赚钱，他觉得很有效果。其实，这件事情没有必然关系。

我们当时做产品时也犯过很多错误，很多产品细节，举个例子一个配色，一个布局，一个排版上纠结很多，因为每个团队，每个人过去都有各自经历，这个经历，让他有经验主义，他非执着于这个，这是最可怕的。

你们一定要搞清楚，哪些东西是基本规律，什么叫规律？

规律就是你执行后，这个东西一定会浮现。就像太阳从东边升起，西边落下。如果你们做这个事，来来回回纠结没效果，你一定要想清楚：你们讨论的基本规律是不是有问题，讨论的依据是不是有问题，你们还在坑里爬，没有找到真正规律。

什么叫真正规律？如果真正找到规律，你会发现产品是“指数级”增长。

我记得，当年我们做心理测试网站时，为证明产品不错，为证明自己很牛逼，找了很多数据证明自己有增长，这就是自欺欺人，你真正找到规律的话，一定是个很快增长；当你来回折腾，看不到明显变化时，你们要想的是：是不是你方法有问题，是不是过去经验导致你们在一个坑里。你们一定要找到快速增长的感觉。

我问过很多送外卖软件，你为什么用这个外卖软件？答案是界面？是产品体验？是你们纠结来纠结去的那个东西吗？但其实就一事，他说快。还有些人用这个东西就是因为全。

好多东西你跟用户沟通中才能发现，你老是天天自己想是有问题的。我建议大家走到用户里去，跟用户多沟通，才能真正了解用户。不要认为自己了解客户，这是最可怕的。

所以如果说，当你们再执行一个东西，如果老是没结果，要想想驱动你们做的这些经验，是否是错误的；当你真正找到规律，产品一定会以一个惊人现象展现。

这个也就是Peter说的，投资要发现别人发现不了的秘密。什么是秘密？就是真正可以不断重现的规律。

4、企业最大的成本是什么？

最后说一个问题，你们觉得一个企业最大成本是什么？

回想我们最大成本，是走了很多弯路，是决策成本。

今天在座的各位企业，我负责任说，未来你们三年时间，可能有50%是白忙的，这时要注意这个事，而不要花很多时间在和员工砍砍工资啊，谈谈房租啊，纠结一下办公室配色啊。

我们刚创业时也没很多钱，花很多精力在这上，纠结于很多管理细节，而在思考战略上，在时机把握上花费太少，这是最大成本。

雷军说：深度思考比七七八八都重要。

同样道理，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，多花时间思考你的方向，少交学费，少走弯路，人生是可以走直线的。

【创客记】

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【重磅报告】丨丨丨|丨【江苏创投圈年度活动】

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【江苏高校创业图谱】丨

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