主题：2023重启美好生活
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还剩下几个小时，我的第一场带货直播就要开始了。现在真的有点紧张，不骗你。
说实在的，还真不是怕自己不赚钱，就是怕自己不能把这些产品讲清楚、推出去。
当然了，我能不能把事情做好，本身和我能不能因为这场直播赚钱是息息相关的，这没什么好遮掩的。
去年入冬后的一个晚上，我在上海的桥下酒吧见到了Joan，一个极其传奇的中年女人。
她曾经被称为上海滩汽车女神，因为在她的操作下，别克商务车在新能源来临前占领了上海的大街小巷。面对通用汽车打不开的局面，她能让雪弗兰从奔驰手里硬抢明星代言人。
再后来，她离开车企加入了一家美元资本，你不用知道这家资本的名字，你只需要知道他们投过字节跳动和喜马拉雅就可以了。
几年前，她发起了一个公益项目，名为破土而出。这个事儿说起来也不难，就是招募一帮牛掰的创业者，然后再找一帮更牛掰的投资人、企业家等给他们讲课。
因为是小班封闭课，所以全是关起门来说大实话的超级干货。每个创始人都必须经历申请和面试，通过筛选才能报名加入。
而每个导师的课程，都是主办方盯着定制的。一帮呼风唤雨的大佬，被Joan逼着夜里两点吭哧吭哧改课件，这画面想想就很魔幻。
我算过破土项目的成本利润，根本赚不到钱，也就图个情怀。
我是破土两届的学员和一届的旁听者，说来惭愧，我从来没搞过那种需要资本入场的消费品，也并不能为投资人们带来什么高额回报的项目，却每年扎扎实实占人家一个名额。
去年入冬后的一个晚上，我裹着羽绒服冲进温暖的桥下酒馆儿，那里有Joan和几个破土而出的同学们等着我一起喝酒吃肉。
我刚刚坐下，往嘴里结结实实塞了一块卤鹌鹑蛋。Joan凑过来说：「我想找你商量个事儿，咱们破土这么多好产品，你给来个带货专场吧。别收坑位费了，分成你多拿点儿。」
我都等不及鹌鹑蛋咽进去，就满口答应！
这哪里还用商量！这一年，我可是扎扎实实被我的同学们养大的！
21年事业生活遭遇不测，新方向不明朗，焦虑失眠的每一天都有我花花姐的枕草子陪伴。后来干脆连喷雾也统统换成了她的花露系列。
枕草子的香气，就如同它的创始人一样，自然纯粹。
没有雕琢过的花香，仿佛还夹杂着泥土的气息，有抹不去的粗糙。
但就是这一点儿粗糙，可解世间的装模作样。
去年在破土，Simon哥路演时刚说完第一句话，我就想玩手机了。
他说：我们是做健康早餐的。
健康早餐？这四个字不就等于难吃吗？人类的基因给了我们天然热爱高油高甜的本质。
热腾腾的豆浆撒上一把白糖，再把滋啦冒油的热油条往里这么一泡！这才是吃早饭的全部意义。
糖油饼、葱油面、热豆腐脑加个肉夹馍，煎饼果子来一套，鸡蛋灌饼加辣加烤肠…
然后，三甲医院的心脑血管门诊就挤满了人。
因为懒得听，我当时根本不知道Simon哥讲了什么。第二天早上因为睡过了，没顾上吃早饭就冲进教室。
桌子上摆着Simon哥带来的奇亚籽饼干，我看了看还是决定尝一下。毕竟现在伸手就能抓到的吃的也只有它。
然后，真（经典国骂）的好吃啊！
我在薄荷健康和keep的电商上买过他们所有的健康零食。就是因为智商税交得太多了，导致我对打着健康名义的食品一度深恶痛绝。
他们靠营销铺天盖地赚吆喝时，埋头搞研发的Simon哥连怎么把商品挂上视频号带货选品中心都搞不明白。
我必须承认，和鸡蛋灌饼相比，有乐岛的味道确实差点儿意思。
可除了口舌之快，咱还得顾及一下自己的小蛮腰不是？
人在江湖飘，哪能不减肥。
所以，今晚直播自带商务车做什么赚钱，都给我冲有乐岛的麦片和饼干！我也要冲的，请你们下手悠着点儿，给我留几盒。
我怎么能把广告文写的这么可可爱爱，哎妈呀我可真是个天才。让我自恋一分钟先。
再然后我得跟你讲一个小女孩的故事，不是卖火柴的小女孩，是卖课的小女孩。
可她卖的不是一般的课。她和她的团队旨在帮助有语言障碍的小朋友们流畅说话。
简单说就是矫正小朋友的口吃、发音不准等语言问题。
这次破土而出带货专场，我很兴奋她们能加入。当我非常确定她们的课程质量和矫正效果后，我就特想让更多人、更多有需要的家庭能知道她们。
没有一个父母不想给孩子最好的，没有一个父母不会因为孩子遇到的各种困难而焦虑难过。
这一年来，我眼看着这个95后小姑娘自带商务车做什么赚钱，在疫情中艰难前行也坚守初心，实现逆势增长。
我特别希望这样的人能赚到钱，赚到好多钱。只有这样，才能证明「商业是最大的慈善」是结论，而非假设。
洋洋洒洒写了这么多，就是很想和你聊聊我这些可爱的「破土而出」同学们，这些有趣的品牌创始人们。
还有很多人，没办法一一讲完，晚上直播时再慢慢聊吧。
今晚直播我不想一直唔哩哇啦地卖货，我想和你聊聊这些有趣人类的故事，也想和你聊聊每个产品背后所代表的生活优化方式。
每一个食品背后，我想和你讲讲我22年如何养生，让自己不再全年手脚冰凉、脱发起痘。
每一个饰品背后，我想和你偷偷分享一下我的省钱穿搭妙招，让你在新的一年里，一起美美的。
也许我还不是什么KOL，撑死算个KOC吧，可是我特别清楚地知道一个道理 —— 我们这些自带流量的博主，如果要给别人推荐什么，选品质量就是我们能走多远的第一标准。
讲真我并非消费品创始人，我也不是什么营养学家，你们听着我的推荐买东西，就是一次「诉诸权威」。
这是有认知偏误的，咱说个大实话。
而你之所以愿意诉诸权威，完全是出于对我本人的信任。这就是为什么一直以来我几乎不带货的原因。
也许未来还会有带货直播。但首次尝试，我也只敢选择我破土同学的产品。
因为我了解他们，我了解Joan，我知道他们必须具备怎样的品质，才能进入这个群体。
昨天彩排时，有个工作人员和我聊天，他问我说：这些饮料食品你自己都吃过吗？
我说当然吃过，不仅吃过，而且天天吃。你不信，现在当面就给你炫一瓶。
我不知道今晚会不会大卖会不会成功，如果不成功，那一定是我的问题。
万一还挺成功，我得先在这里和所有未来可能会找到我的品牌说一句：
我带货收钱不贵。唯一条，你必须让我自用后产生强烈的复购念头，让我发自肺腑地感受到你在做这个产品时，带着满满地想要提供好东西的诚意。用户在你眼里不是韭菜，而是要诚心服务的对象。
我们踏踏实实地赚钱，赚踏踏实实的钱。
此一条，亘古不变。
今晚八点，直播间见！
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