现在跑什么业务赚钱-如何从低端转向高端，从赚小钱到赚大钱

大家是不是也会有这样的困惑，创业这么久营收好像陷入停滞，一直没有提升，甚至还很不稳定。

今天给大家分享核心三点，帮你从营收百万提升至营收千万。

01

首先你要确定你到底是赚小钱还是赚大钱，很多人会觉得说那肯定去选择去赚大钱，但是实际上我看到大家真实的选择全都是去赚小钱了。

比如说你是选择一单赚1万，还是一单赚10万，但大多数人会选择去赚小钱，就是一单几百块钱的去挣，这个就是赚小钱。

因为大家可能不理解的一点，苏世民曾经在书里写过，做大事跟做小事所花的时间还有精力是一样的，既然都是要投入这么多的付出，那为什么不去做一个投资回报比更高的事情。

反正都是要去工作，每天工作8个小时，你为什么不去做一个未来回报更高的事情呢，第一点要有认知上的转变，就是你要做一个选择，到底是赚小钱还是赚大钱，做好这个选择之后，你的思维就会有所转变。

02

第二个点就是技巧方法上，一定要尝试去做一次涨价。

其实当你濒临破产的时候，最好的解决方法不是降价而是涨价，这个东西很大家可能会觉得很反认知。

举一个特别简单例子大家就理解了，因为正常人的逻辑是什么，比如我开一家酒店，现在生意不太行了，很多人的想法是要去降价。

原本可能是一间房是1000元，现在降到300元，虽然说在短期内你可能会有那么一些账面上的收入。

但是这个做法会造成两个特别大的问题，第一个问题就是你原本的那些客户会特别的反感你这个品牌，因为原本花1000元才能在你这住，你现在只要300元，我可能就失去了对于你的这个品牌的一个认同感。

比如说像劳斯莱斯，请了一个网红来出去做代言，那他的车主像王思聪直接微博开始吐槽了，为什么呢，因为身份问题，一个网红居然能做劳斯莱斯的代言，他觉得身份上掉价。

所以说就像开酒店，原本你是1000元现在降到了300块，你会觉得说我降价优惠了是不是客户就会来，那会产生的第一个问题，你会损害原本老客户他对于你这个品牌的认知，忠诚度也会损害。

其次是档次问题，他会觉得自己怎么现在跟这些人住在一起了现在跑什么业务赚钱，会极大的拉低品牌调性，即便是未来你再恢复到1000元，原本在那里消费1000元的人也不会再买了。

第二个问题就是那些客户群体消费水平就不在1000元，当你从1000元钱降到300元的时候，那么会来买的人都是300元钱消费水平的人。

比如你开一家餐厅，原本是1000元日料，你今天突然打折到200元，你在抖音上或者某个地方做了个推广，那确实会带来一波流量，但是问题是什么呢，这群客户不可能会成为你这的忠实客户。

一个生意要能够真正赚钱，他绝对不是靠这种突然赚一波的钱。要想真正赚大钱，其实80%的利润是来自于那些回头客，所以你要不断的去积累你的回头客。

其实我们最早产品大概也就几百块钱，但是我把价格涨上去之后，不但是业绩没有减少，而且来的客户还比之前更多了。有的东西你没体验过，听起来就觉得不可思议，就是你必须得体验一次才明白。

03

很多小伙伴涨完价之后会不会很担心没人买，所以第三个点就是更落地到术的层面了，之前我们在商学院时有提到过，一个好的商业模式至少要说明白三个东西。

比如说高客单价的商业模式，第一你的产品差异化究竟是什么，它为谁去服务，你这个产品到底是什么客单价为什么能够卖这么贵，他的差异化点到底在哪。

第二个问题是那些能够去付得起你这个客单价的人群，是怎么去获取的。所以第二个问题要解决流量是怎么来的现在跑什么业务赚钱，客户是怎么来的，高客单的人群他们基本上聚集在什么地方。

比方说报一个MBA，可以去高尔夫或者到线上管理课程，你要做有钱人的生意，那你就要到有钱人扎队的地方，去做他们的生意。

第三个最核心的就是高客单价的销售流程以及销售的方式，为什么很多人转型，比如说在没有我们的指导下从低客单做到高客单的时候，会有一个特别大的障碍，就是因为销售的方式还是在用低客单的成交逻辑。

低客单的成交逻辑跟高客单是完全不一样的，低客单属于我们是被筛选的，是客户来挑选我们，就像一个商品放在一个货架上，任客户来挑选，但是高客单的成交逻辑是完全相反的，高客单的逻辑是我来去筛选你。

就比如说你要去买爱马仕最好的包包，你首先要配货多少钱你才能买，或者说你要去买法拉利里最好的车型，首先要成为法拉利的车主，要拥有比如说4辆以上，你才能去购买他最好的产品。

就是你会发现高端的产品永远不是靠价格，而是靠一些额外的筛选的条件以及标准，甚至有的时候你再有钱都抢不到，就是因为数量很稀少，它是限量发售。

所以第三个的核心，就是说你的这个商业模式、业务模型要能够去符合这个高客单的东西，否则就即便是你有正确的思维、正确的认知，要想赚大钱，你缺少一套落地的体系是很难做成的。

这也是为什么大家会来找我们去做服务，因为我们的奢侈品全案服务就是把这一整套刚才所讲的业务模型复制给你，那么你就可以在非常短的时间内，把你的客单价往上拉高10倍。就像我的客户「俞娜」提高客单价后变现60w+。

俞娜的定位是精英女性情绪管理，以前她的营收遇到了瓶颈，开展各种线下落地分享，但是发现时间花费和结果不成比例，想找我们服务寻出口。

重新梳理了自己的商业及人群定位，从普通人群转变高净值的精英女性。解决的问题更值钱，解决解决因情绪困扰带来的问题，实现精神和物质的幸福感，客户群主主要是高知、高管，她们付费能力更强，更愿意为精神层面的需求买单。

打造出差异化，她有7年情绪管理咨询师兼导师的背景，提高客单价，做私聊陪跑，这样可以保证学员的效果反馈。

差异化营销海报

通过顾问式销售整套流程，同时端正了成交的心态，把推销变成解决问题的思路，让客户和自己都为同一个目标前行，为了让自己的未来更幸福而选择。

所以在我们的逻辑体系里，就是要去做一个翻倍的业务。赚钱的一个核心逻辑不是加法，不是说你赚十倍，是靠一块钱一块钱加加到十倍，那你真的不知道加多久。

比如你现在一年营收是100万，你要赚1,000万真的不是说每年赚100万加上去做十年，而是你要做一年1,000万的生意，这才是核心。所以如果要赚更大的钱的话，每一个阶段都有不同的体系。

– End –

最后送大家一个福利：

领取升级版公开课2.0

这是我让团队花费数月，精心打磨的课程，非常详细，有可读性，而且有收藏价值。

希望把这个公开课分享给大家，我觉得对创业者会有帮助。我会一直和大家一起，用朋友圈的记录，服务大家，一起成长。

请加我个人微信号领取

▼

在创业赚钱这件事上

有一个具备商业思维的领路人带领

与独自摸索

注定是截然不同的命运

————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日更新海量各大内部创业教程，一年会员只需298元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： 402999666

大师兄永久会员

收藏 海报 链接