电子竞技靠什么赚钱-电竞俱乐部RNG欠款千万濒临破产！冠军、赞助曾拿到手软，如今要学东方甄选带货自救

蓝鲸记者 陆鹏鹏

欠债千万，濒临破产，债主上门讨债……作为国内曾经粉丝最多、知名度最高的电子竞技战队，如今的RNG走到了穷途末路的地步。

随着游戏热度的降低，市场逐渐回归理性。老牌资本逐渐退场，新兴资本入驻后，电竞赛事产业基本完成更新迭代。

RNG面临破产危机

CEO自曝欠款几千万，学东方甄选带货自救

近日，RNG俱乐部CEO李杰明在接受差评采访时透露，俱乐部已经触底，可能会马上破产，另外存在大几千万窟窿，每个月还有几百万的运营支出。

除了俱乐部濒临破产的消息，李杰明还透露出多个关键信息点，RNG目前只剩下一个赞助，这些年一直没有躺平，也没有正向盈利过，一直靠输血运营。俱乐部未来会通过发行卡牌、发行 NFT、拍短剧、直播带货等方式自救。

李杰明表示，东方甄选给了 RNG启发，未来俱乐部会从游戏角度直播带“货”，争取半年的时间实现做游戏版“ 东方甄选 ”的目标。

事实上，RNG经营不善并不是什么不为人知的秘密。

早在2022年，RNG前队员MLXG（刘世宇）就将老东家送上了法庭。MLXG在个人微博曝光RNG拖欠自己的直播工资长达两年，多次跟RNG交涉无果，无奈之下在S11全球总决赛时提起诉讼。2023年，RNG再次掀起讨薪风波，多名选手在评论区向RNG索要工资。

天眼查显示，RNG所属的上饶市乐游网络科技有限公司涉及纠纷18起，多为合同纠纷，民间借贷纠纷等。RNG战队老板姚金成（白星），当前已被限制高消费、列为失信被执行人（老赖），案件显示其未履行金额超1799万元，未履行比例超 97%。

近年来，RNG被官司缠身，负面频出，不少观众调侃：“这家公司打官司比打比赛还多。”随着事件的持续曝光，RNG在粉丝的心中的形象一落千丈。

赞助LOGO印满队服、冠军拿到手软

俱乐部仍难逃亏损困局

RNG的落寞不禁让人唏嘘，这个曾经风光无限的俱乐部竟走到了穷途末路的地步。

巅峰时的RNG有多火？

RNG电子竞技俱乐部成立于2012年，旗下拥有9个游戏分部（12支战队），在六七年前可以说是国内最有影响力的电子竞技俱乐部，没有之一。

在英雄联盟领域，该俱乐部曾2次夺得英雄联盟全球总决赛亚军，3次在MSI季中冠军赛夺冠，5次在LPL夺冠。不仅如此，在2018年的雅加达亚运会英雄联盟项目中，RNG战队有六名选手出战，四名队员获得冠军奖牌。

巅峰时期，RNG的赞助商多达十余家，队服上印满了奔驰、惠普、罗技、虎牙等大牌LOGO，主动求合作的资本络绎不绝。

然而电子竞技有流量有关注度才有商业价值，近年来游戏热度降低、俱乐部官司缠身、成绩变差，一系列不利因素将RNG推上了悬崖边，形成如今积重难返的局面。

虽然当前国内电竞行业一片火热，但电竞俱乐部却一直陷入“亏损”的怪圈。

电竞赛事从业者骁遥对蓝鲸记者表示，电竞行业烧钱早已不是什么新鲜事儿。一个俱乐部旗下往往有多个战队，一个战队不少于5个人，加上教练、后勤等岗位，光工资一年就需要上千万，如果算上明星选手，那还需要支付高昂的转会费，目前LPL联赛顶级选手的薪资差不多在两三千万。而这仅仅只是人工费用，还没算上营销、场地、设备等费用，俱乐部的烧钱程度可见一斑。

“但相对应的，俱乐部的商业模式较为单一，大部分收入来自于品牌赞助、媒体版权收入、赛事奖金以及周边产品等，赞助收入能占到一大半。如果战队成绩不好，将直接影响到俱乐部的收入。目前国内的电竞俱乐部大部分都是亏损的。”

骁遥以RNG举例称例，之前战队成绩好的时候接了很多代言，才能勉强维持战队运营，但今非昔比，本赛季战队成绩只有倒数第四，这对俱乐部来说无疑是雪上加霜。如今的RNG恐怕只剩下一个牌子和消耗殆尽的情怀了。

电竞产业资本加速更新迭代

巨头为何砸重金疯狂布局

近年来，国内电竞俱乐部背后资本已经历了多次更新迭代。那些亏损无法维持经营的公司最终只能选择出售俱乐部，接手的往往都是实力雄厚的资本。

战队

公司

背景

FPX

趣加

国产游戏之光，连续多年出海游戏名列前茅

EDG

合生创展

从事房地产行业，目前福布斯中国前100名

JDG

京东、英特尔

电商巨头

BLG

哔哩哔哩、平安银行

国内最具影响力的二次元公司，国内最大的商业银行之一

OMG

雏鹰农牧集团

一家靠着猪肉发家致富的集团

RNG

上饶市乐游网络科技有限公司

×

LNG

李宁

国内服装巨头

LGD

贵州老干爹食品有限公司（曾经）

以辣椒为主要原料，专业生产调味品的食品企业

AL

全玩汇（苏州）网络科技有限公司

旗下拥有AG超玩会俱乐部

RA

上海泽涞体育发展有限公司

×

TES

滔搏

国内耐克、阿迪最大的代理商

UP

能兴集团旗

旗下拥有贸易、房产开发、金融投资等多种业务

NIP

何猷君

澳门赌王何鸿燊之子

WE

上海钛度智能科技有限公司

创始人为曾经魔兽争霸3传奇选手SKY 李晓峰

IG

王思聪

万达集团董事

WBG

微博、一汽奥迪

今年6月一汽奥迪官宣成为新的赞助商

TT

广州趣丸网络

一家集游戏工具、电子竞技、游戏研发于一体的企业

蓝鲸财经不完全统计

例如目前LPL战绩最好、人气最高的两只战队BLG与JDG，其背后分别是社交媒体巨头B站与电商巨头京东。

2020年12月，BLG迎来了行业巨头平安银行的入驻，达成冠名合作，战队正式更名为BLG平安银行。值得注意的是，平安银行与BLG电子竞技俱乐部的合作，成为了英雄联盟职业联赛（LPL）中第一个冠名联赛战队的案例。

2021年6月，JDG迎来了CPU巨头英特尔的入驻，两者达成两年的冠名合作。从2021年6月6日起，JDG就已正式更名为JDG英特尔电子竞技俱乐部（JDG Inter Club）。

在这样一个资本博弈的时代，电子竞技成为巨头才玩得起的“土豪游戏”，从英特尔到平安银行，对于众多老牌资本来说，花重金冠名注资电竞战队，意在通过电竞这块蛋糕电子竞技靠什么赚钱，卡位年轻市场赛道加速破圈转型。

对于战队而言，拥有雄厚资本的加持就意味着可以购买更好的选手、教练，意味着战队可以拥有更好的基础配置、生态环境。

除了烧钱

新生代电竞资本还强在哪儿？

然而电子竞技远远不是“烧钱买买买”那么简单，除了资金上博弈外，还有背后的商业模式、运营体系、人才培养机制、产业生态、后勤保障等多重因素的拼杀。

以JDG为例，战队近年来能取得如此成绩，既是俱乐部在运营层面的实力证明，也是京东多年来在电竞领域布局规划的集中体现。

早在多年前，京东就敏锐察觉到电竞行业的巨大市场，逐步着手整合行业供应链资源，开始打造游戏产业新生态圈电子竞技靠什么赚钱，包括联合各大厂商推出C2M（ to ）电竞产品、组建职业电竞战队、创建自有赛事品牌、携手各大品牌推出装备超级品类日等。

以电竞来打造影响力，再通过电竞吸引的巨大流量来反哺平台，多年以来凭借电竞+电商这一组合模式，京东已经形成了一套以长久发展的产业生态闭环。

反观RNG，在巅峰时期也没能做好商业化和产业生态的布局，单纯依靠赞助势必无法长远。

在谈到背后资本的问题时，骁遥说到：“对京东、B站等巨头而言，俱乐部赚钱与否并不是主要考量，他们需要电竞的巨大流量来反哺公司的主营业务，众所周知，电竞行业最不缺的就是流量，资本也不缺钱，两者互补才能让电竞行业回归到更加健康和可持续的发展轨道上。”

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