故事背景:

浙江有个90后的小伙子叫小康,出来创业之前在餐厅做服务员,由于为人勤快,吃苦耐劳,人也聪明,本来还当上了部门主管,但小康是个有志向的人,不想一辈子都给别人当打工仔,于是攒了钱就辞职,打算在商圈附近小吃街里开店。

至于要开什么店,小康也思考了很久,最终决定开一家鸭脖店,鸭脖本来就是很受大众欢迎的特色小吃,利润也算比较高,再加上开在小吃街上,客流量大,只要有很好的销售路数,根本不怕赚不到钱。

早早街怎么赚钱_早元街兄弟烧烤_宝冢区古早街cp路吧

理想很丰满,现实很骨感,创业没有想的那么容易,小康扛过开店前的准备,等到正式营业之后,他才发现自己低估了这条街上的竞争压力,他这一家新开的鸭脖店也没什么竞争优势,就只能眼睁睁看着客人路过,上门消费都是随缘。

鸭脖店的营业额越来越难看,每个月水电房租可不等人,再这么下去别说保本了,每个月都得亏钱。小康也知道不能就这么干等下去,于是到处找门路,学习营销方法,最终学到了一招“免费送土鸡蛋”,这招也是采取了我们专栏里的“免费模式”,小康是怎么来操作这个模式的呢?我们接着往下看。

活动方案:

我们先思考一个问题,开一家几十平的鸭脖店,平时生意好点,每日营业额假设都有2000元,毛利率按60%算,一个月挣个3万6,年收入也能达到40多万,除了房租、水电费、卤水材料费等费用外,最后到手的就是29来万。

很多人都想不明白,为什么同样是规规矩矩开店,不偷不抢的,为什么别人一年就能赚个75万?其实归根结底还是一个思路的问题,我们先来看看小康的活动内容:活动期间,新鲜农家土鸡蛋免费送,每天限量送10箱,先到先得,过时不候。

早早街怎么赚钱_早元街兄弟烧烤_宝冢区古早街cp路吧

这个活动一推出来,别说客人和竞争对手,整条街上的人都惊呆了,好好一个卖鸭脖的,怎么搞活动还送鸡蛋来了,老板这么做不是血亏吗?爱占便宜可是人类的天性,老板要是小看这一点,肯定吃不了兜着走。

话是这么说,可当老板的哪里会做亏本生意,我告诉大家,小康就是靠这次“免费送鸡蛋”的活动,一年净赚75万。各位是不是很好奇,这个活动到底是怎么盈利的?别走开,接下来的分析更精彩。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

搞活动是为了吸引客人,而吸引客人最好的方法,现在已经不是什么打折了,大部分客人都见怪不怪,根本不会搭理你。小康这家鸭脖店最大的痛点就是没客人,为了吸引客人进店,他推出免费送土鸡蛋的活动,立刻就吸引了附近居民和路人的注意。

鸡蛋营养高,是小孩老人补钙的必需品,现在每家每户都得备着点吧,土鸡蛋营养价值更高、更健康,拿这么一款免费产品去引流,当然能吸引很多客人。但免费送也是有门槛的,不能毫无限制地送出去,不然老板肯定会亏。小康设置了什么条件呢?

来店里购买29元的鸭脖,就免费送29元的新鲜农家土鸡蛋,每天限额前60名顾客才能享有这个机会。客人一看,买多少鸭脖就送多少鸡蛋,这不就相当于不要钱吗?客人本来就对土鸡蛋有需求,反正上哪都得花钱买,这时候能免费送,那当然会选择这家店了。

早早街怎么赚钱_早元街兄弟烧烤_宝冢区古早街cp路吧

这活动确实让客人占了便宜,那买鸭脖送鸡蛋,老板会亏吗?其实也是不会亏的。新鲜土鸡蛋市场价10元一斤,批发价5元,而29元鸭脖的利润就能补回鸡蛋的成本。而且这么一次“免费送鸡蛋”的活动吸引到更多客人早早街怎么赚钱,也赚了相当多的人气和曝光率,怎么看都是不会亏的。

再加上为了控制成本,小康还把免费土鸡蛋限额限量,这样又给客人营造了紧迫感和焦虑感早早街怎么赚钱,自己不占便宜是一回事,但如果别人占了便宜自己占不到,那就是吃亏,有时候吃亏比让客人占便宜还难受,所以很多客人为了领免费鸡蛋,早早地就排起了队。

这时候路人会怎么看?这家店这么多人排队,人气旺,肯定服务和质量好,是不是就会对这家鸭脖店产生兴趣了?而兴趣就是把潜在客户转化成正式客户的第一步,通过羊群效应就能吸引到更多的客人进店消费。

当然,光是活动期间赚这点小钱也是不够的,搞活动除了引流还得截流,小康为了让客人后续持续来店消费,还推出了会员充值的活动,只要在活动期间充值299元成为会员,就送双倍消费金额,还能获得价值299元的五常大米。

看到这些福利,那完全是物超所值啊,客人当然又会心动,觉得这是无法拒绝的诱惑,那小康这么做会亏吗?

其实是不会的,在会员充值这个环节,小康采取了“异业联盟”和“分拆法”,这些方法在我们专栏里也讲到过,感兴趣的朋友可以点进专栏里,查看更具体详细的操作和案例。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

————————— END —————————
限 时 特 惠: 本站每日更新海量各大内部创业教程,一年会员只需168元,全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信: 402999666

发表回复

后才能评论