老鬼邀您阅前思考
与其交罚款，不如交学费。这有一堂“公开课”，告诉你做网点如何能赚钱。
快递行业发展进入3.0时代，网点压力越来越大，躺着赚钱的时代一去不复返了。
从宏观的竞争格局来看，二三线快递企业被淘汰出局，像快捷、天天等公司的创始人都已黯然离场。
从微观来看，网点经营一着不慎，就可能亏的血本无归，例如说年初人手不够、双11高峰期没挺过去产生巨额罚款。
赚钱，是每个网点老板加盟快递的初衷。双壹在全国的走访中发现，网点赚钱越来越难了。
都说快递靠规模盈利，讲究的是薄利多销规模制胜。没有量就没有利润，但为什么有的网点有了量，还是赚不到钱，甚至亏的一塌糊涂呢？双壹认为，答案在于内部管理不到位。网点在自己的一亩三分地里种田，延续的是原来的老路，是粗放式的管理，缺乏和市场行业相适应的管理思路和方法。
最近两个月，双壹在走访中就遇到了这样的网点，他们有着共同的特点——
❶件量大，在当地名列前茅；
❷网点经营时间长；
❸网点处于亏损状态。
从接下来的案例中，双壹带大家来分析一下，为什么这两个件量大的网点也不赚钱。
张老板的网点
收件量大
1.网点背景信息
业 务 量：日均收8000票，派1000票
关 键 词：二线城市、标杆网点、位于产粮区、场地充足
盈亏状况：亏损
2.网点经营问题分析
该网点的收件量在二线城市处于中上等水平，绝对是收件量大的网点；网点位于产粮区，市场土地肥沃；在别的网点还处于手工分拣的时代，该网点最早上线了三层流水线出港分拣设备。
这样的网点，说它不赚钱，你信吗？双壹经过分析，认为网点经营面临如下问题——
首先，网点管理效能低。我们仅以操作成本为例加盟快递怎么赚钱，张老板的网点操作成本核算下来是0.38元/票，而全国做的好的网点能够控制在1毛钱以下。一天进出港9000票件，光是操作成本一项，张老板就比优秀网点多了92万/年。全国众多网点一年的利润都没有这么多。
其次，网点管理理念落后。张老板仍寄希望于通过扩大地盘来增加件量，地盘越大越好。疏不知抢地盘、拼关系的时代已经过去，网点管理已经进入了精耕细作时代，要在单位面积的土地上产出更多的果实，才能以最小的付出获得最大的收益。
上述问题是张老板网点存在的核心问题，管理效能低、理念落后，内部管理如同乱麻一样。因而收件量大不赚钱，和自身管理不当有直接关系。
赵老板的网点
派件量大
1.网点背景信息
业 务 量：日均收2000票，派8000票
关 键 词：省会城市、标杆网点、位于城市郊区、场地充足设备落后
盈亏状况：亏损
2.网点经营问题分析
该网点的派件量在当地数一数二，在别人眼里是有实力的大网点。赵老板的网点位于城市郊区，房租相对便宜，现有场地足够渡过双11。在越来越多的网点沦为派件网点，总部给到网点的派费越涨越高的背景下，赵老板却挠头的说自从干快递就没赚到过钱。
双壹经过分析，认为网点经营面临如下问题——
首先，承包区管理不善，稳定不住。网点目前采取全承包的模式，承包区需要进行快件分拣、自备客服财务、自建门店，成本过高。网点给到承包区的派费低，收件成本层层加码，导致利润过低。承包区养不起人，无人派件，最后产生的罚款高达每票1毛2，而行业的平均单票罚款只有5分钱。
其次，设备投资未跟上，人工分拣成本高。8000票的派件量，网点连一条流水线都没有，承包区需要自己到网点分拣，极大的耗费了人力和时间。业务员出仓时间晚，工作强度大，收入待遇低。由于分拣不当，造成问题件大量产生。
其三，市场开拓意识薄弱。赵老板的网点地处郊区，小淘宝件承包区收件没有利润，不愿去取。散件市场利润高，也没有主动开拓。网点建了标准化门店，但每天只能收三五票散件，自然入不敷出。这种局面的存在，主要因为老板没有意识到市场开拓的重要性，老板才是网点的瓶颈。
如果说收件不赚钱，将借口归结为快件利润太低。那么派件不赚钱，是要将问题归责为派费太低吗？在赵老板看来，貌似是的，不过问题并没有这么简单。钱没有花到刀刃上，人没有安排到合适的位置上，市场守株待兔，才是网点亏损的根本原因。
总结起来，上述两个业务量大、经营时间长的网点为什么不赚钱呢？
Ø双壹认为，收派件量大加盟快递怎么赚钱，说明网点规模大。但是网点的管理水平跟不上业务规模的增长。网点小时管的好，网点大时管不好；平时管的好，双11时管不好，就是典型体现。
Ø经营时间长，表明网点老板思维比较固化，不知道通过学习来改变。当外部的环境发生变化时，老板还是原来的想法和管理套路，网点亏损是正常的，不亏损反而不正常。
现在行业发展已经进入管理时代。对于网点来说，为什么不找条船或找座桥过去，而是要摸着石头过河呢？网点老板不要再用血淋林的代价换别人已经成功的经验。
双壹对快递行业十余年的观察思考，每年走访几百个网点的实战经验，对网点经营有更深刻的了解。我们把大量网点失败或成功经验总结梳理出来，就是为网点提供过河的船和桥，让网点减少被淹死的风险，少走弯路，更快赚钱。
基于此，双壹今年在全国开设公开课，所有快递网点，不分品牌均可报名参加学习。人生有三宝：高人指路、名师开悟、贵人相助。
与其交罚款，不如交学费。双壹继北京站、杭州站和西安站快递网点管理效能提升培训公开课之后，将于5月26-27日（本周末），在长沙重磅开启第四期公开课网点管理提升培训！在这里您将感受学习的魅力与价值，与我们一同见证学习所带来的成长与改变！
此次公开课，双壹精选8门精品课程，围绕提升快递网点管理水平、有效开拓市场、提高网点服务质量等方面展开。
◯培训时间：2018年5月26-27日（周六日）
◯培训地点：中国·长沙
◯课程费用：人民币2980元（包含2天8门课程，及培训午餐）
◯培训名额：仅限150人，先报先得！（网点规模30人以下，建议1人报名；网点规模在30-100人，建议2人报名；网点规模100人以上，建议3人以上报名）
◯截止时间：报名截止时间为2018年5月24日22:00，欲报从速！
欢迎大家联系戴老师进一步了解咨询：（手机号同微信）。扫描下方二维码，咨询培训详细信息！
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