作者 l 粥左罗
来源 l 粥左罗(ID:)
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2023年粥左罗100篇原创计划 第051篇
欢迎监督完成,欢迎追看,每一篇保证“将心注入”
500人已加入!9月30日,这场直播,别再错过!
你好,我是粥左罗,最近要聊点俗的,赚钱。
01
你想要啥,关我啥事?
你为什么要去工作?因为要赚钱。
你为什么要去创业?因为要赚钱。
你为什么要去做副业?因为要赚钱。
你为什么要去做自媒体?因为要赚钱。
很多人,面对这些问题,都是这样的答案。
这些回答,这样看起来,没毛病。
我换一个表达方式,讲一个很真实的在我创业招聘的过程中经常出现的场景:
投简历的,面试的,经常这样表达:
粥老师,希望你能给我一个机会,我目前的公司和工作,都不能让我很好地成长,我真的很需要这样一份工作,需要这样一个能带我成长的老板,我长期看你们公众号,也参加过你们的社群、训练营,你们这里真的是很适合我。
原话记得不清楚,但大概是这样的意思,我遇到过很多次。
每次我都想问:与我何干?你想要这、想要那,关我什么事?
02
我们这一生,能得到的一切
都源于我们满足了别人的需求
早期我讲新媒体线下课,每次都有很多学员追着我问:粥老师,怎么写 10 万+?怎么快速涨粉?怎么让大家帮我转发分享?
我说:10 万+,快速涨粉,转发分享,都是你想要的,读者凭什么配合你?你们不要天天只想自己想要什么,多想想读者想要什么。
我们这一生,想要名、权、财,想要房子、车子、包包,我们能得到的一切,都源于我们满足了别人的需求。
只有你很好地满足了别人的需求,你才能得到你想要的东西。
一旦你开启了这种思维模式,很多事情的做法都会变。
举个例子:
我今年的几个业务都比较顺利,最近发售的「粥左罗·顶峰会=10 年会员+高能圈子+赚钱项目」,会员招募也超预期,已经近 550 人加入,分销做的比较成功,为什么?因为我始终在思考,这样一个东西,用户在分销时可能有哪些需求?
—— 用户可能担心,这样一个 10 年的会员,如果自己后面转行了,是不是对自己就没价值了?
我意识到了,所以满足需求:
我备注:有的人两三年后可能会转行,为了保持一直对大家有价值,我们不仅做教大家知识付费等这类垂直细分的,也会做越来越多更通用能力、底层能力、普适众人的课和产品,比如阅读的、赚钱的、家庭教育的、婚姻情感经营的、育儿的等等。
——用户可能担心,现在按目前的产品算很划算,但如果我的一些产品无法做 10 年,有些若是过几年不做了,是不是就不划算、吃亏了?
我意识到了,所以满足需求:
我备注:为了不形式化,有些产品未必能一直运营 10 年,可能会根据环境变化,迭代升级,或者破旧立新赚赚怎么赚钱,为了保护会员权益,我们承诺每年提供的学习成长产品总计不低于 1 万元,比如,五年后,如果新媒体变现圈不做了,一定有相应的其它高价值产品。
—— 用户帮我分销,可能会担心帮我宣传后,用户又直接从我这里下单了……
我意识到了,所以满足需求:
第一,公开发售前,我的「粥左罗·顶峰会」不开放直接通过我购买的渠道,且在文案里说明,希望大家通过朋友的码预定。
第二,介绍购买方式时,有两种购买方式,一是通过我购买,一个通过你的朋友购买,我介绍时把通过朋友购买的方式放在前面,且重点提示“优先通过这种方式购买”赚赚怎么赚钱,且我还表达了通过朋友购买的优势。
第三,用户在分销宣传时,我担心对方的微信好友们有担心通过对方买有问题,所以我提醒用户分销时宣传我写的加入顶峰会的两种方式,里面强调了,可以通过邀请人加入,且强调了通过邀请人加入的好处,这样大家更放心通过你加入,也知道其好处。
第四,购买这种客单价的东西,最好能看我的发售直播,这样更了解和信任,我担心用户怕到时候大家都在我直播间购买,从而不走分销,所以我直播发售时,刻意没有提供直接购买的方式,且我在直播间反复强调,你听完后可以通过朋友的码购买。
——购买这种客单价的东西,用户不够了解可能无法确认购买。
我意识到了,所以满足需求:
我给分销的成员提供了详细的介绍链接,让大家每次发圈,附上这个链接,我觉得大家可能有一些疑问。
不仅如此,我还更新了《用户可能有的疑问》系列,更新了 5 篇,提醒大家,如果对方有这些疑问,可以把这些发给大家看。
——用户担心 10 年太久,万一不能交付完怎么办。
我意识到了,所以满足需求:
我就破天荒提出一个让所有人放心的方案:如果中间不能继续交付,不管已经服务了几年,全额返还费用。
……
等等,我做了大量的换位思考,琢磨用户可能有的各种需求,我都想办法满足。
当我把大多数人的需求都满足了,我自然能得到我想要的。
03
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