公司融资怎么赚钱-创业之初｜天使融资让公司如虎添翼，企业融资方法通论（第四篇）

一个项目的基本面就是这个项目未来的盈利能力，只有盈利的项目才是投资人关注的项目。而盈利能力包括：商品盈利能力，服务盈利能力，信息盈利能力，资源盈利能力，商业模式盈利能力等。

二，其他投资人融资介绍

然而，很多时候，创业者是无法通过正规的融资渠道融到资金。公司存货下来需要资金也需要资源，公司的生存才是所有创业者需要考虑的第一因，因为公司没了，所有的事情也就都没了。所以，创业者还需要具备通过其他渠道搞到钱和资源的能力。下面着重介绍几种融钱和融资源的方式。

首先，大家想到的就是众筹融钱。

很多时候，大家在不认识天使投资人的情况下，大家都是采用的这样的方式。这种方式下，大家可以集中一部分人的钱，其次还能整合这些出资人的资源公司融资怎么赚钱，理论上来讲这是一种不错的融资方式。这里的关键点请大家注意，这些出资人可以重新注册公司，最后以公司名义注资，因为对于任何一家公司来说能工商登记的股东数量是有限制的，所以大家可以通过上游公司注资形式来做。那么，这种形式下你的出资人无论是出资1万或是几万，你都可以吸纳，并且这种方式可以让你的公司的资金池尽可能的丰满起来。当然了，融资人一定要有一个好的口才，好的商业和盈利模式的解说能力。如果商业模式的设计或盈利模式的设计大家搞不太清楚，可以联系一下作者（我），我这里可以给大家提供帮助。

其次，大家可以众筹资源。

通过前面的第一步大家众筹了很多人脉，那么这些人脉资源可以继续对外提供更多人脉，这样就可以建立一个庞大的股东社群，然后利用社群里边有能力和资源的人脉进行上下游资源整合。

第三，超前融资。

考虑到产业整合操作的超前融资，越是低迷时期，我们越会发现，现金为王的重要性。考虑到企业要萎靡的这种带有行业特性的超前融资，很多公司考虑到公司可能的风险，然后就开始做持续第二、三、四、五波融资计划。新融资策略的动态性，超前性，连续性，多维度性，内涵性，是内缘性融资，是传统融资完全没法相提并论的。而且与企业发展高度融合的，理解了企业的营运的持续前瞻融资至关重要。

三，融资策略的两大支撑。

1、要做好商业模式及现金流设计。财务管理的四个境界：

(1)、以成本为核心。其要义在于，通过抓紧计划，抓紧预算，把成本费用控住，争取最大的利润，切记为了最大利润去设计成本，很多创业公司的老板和财务人员只注重公司的成本分摊，忘记了公司的生存更重要。

(2)、先算利润，再投入各种资源。公司的利润不是干出来的，是算出来的，这也是管理者的价值。

(3)、设计现金流。现金流澎湃，源源不绝地产生，可以用现金流理财和投资，扩大再生产。融资之前是现金流管理，融资是服从于整个公司现金流管理的。现金流的设计是主动的，而现金流管理是被动的，从量入为出式的谨慎式管理，到量出为入式的风险投资式管理，好莱坞大片模式，美国的高科技产品，所有的这种营销里面，最核心的一个奥秘，就是这种先烧钱再挣钱式的量出为入式的预算管理方式。

(4)、市值经营或市值管理。市值管理就是高峰时期，利用高股价抛售股份，变现进行资本运作或者换股收购，低峰时期回购，储存一部分库存股，用于管理层的奖励，如果有多个上市公司就可以吸收合并，也可以在熊市的时候进行私有化，这也是最有价值的做法。

比如分众，在美国私有化了，要回到国内IPO。分众在全中国这么多的楼宇广告都占领得这么好，躺着就能赚钱，但美国中概股人人喊打，而这次从美国先私有化再回来IPO，优质上市资源回到中国，按照周星弛的话说赢定了。

2、从实业的金融到供应链金融，再到产融结合的发展。

强化周转率管理，在每一次周转的过程当中，利润率是有限的，真正令到两家公司拉开差距的就是周转率，因此要通过有效的推高周转率来使企业发展更好。首先要从设备的结构性购置的时候就要想到更高的周转率，要轻资产，要对原材料的安全库存探底，同时要缩短流程，强化针对性开发，强化前置销售，强化金融解决方案，强化流动性管理，促进票据流动管理，资金使用方案以及计划。

四、融资方案编写的注意事项

商业计划书是一份文档，用来告诉投资人三件事：你打算做什么，你打算怎么做，你打算要多少钱。而不是简简单单告诉投资人梦想啊，经历啊，品牌故事之类。这是一场商人与商人之间的沟通：投资人出钱，创业团队出力。大家一起组成团队赚钱。

商业计划书是创业想法和思路的载体。对于准备融资的创业者而言，商业计划书就是让潜在的投资人了解你在做什么，通过简单有力的介绍勾引他们对团队和事业产生兴趣。

很多创业者觉得商业计划书是写给投资人看的，其实自己却忘记了，商业计划书也是写给自己看的，因为首先自己就是一个投资人，创业归根到底是自己的事情，征服投资人固然很重要，而最后真的能把事情做起来才是关键。

一份好的商业计划书可以帮助创业者梳理创业思路，指导创业者分析市场、分析用户、找到好的定位和切入点、规划发展路径，以及思考需要构建怎样的团队，业务未来怎么走，走到什么阶段，该花什么钱等等。写商业计划书应该从点子和产品的想法，逐步升华到商业模式的过程，千万不要也不能低估商业计划书对创业者创业过程的指导作用，BP（商业计划书）是对未来业务的提炼和梳理，如果你想创业却缺乏深度的思考，那么创业是不可能成功的。当然，BP更是创业者与投资人沟通的核心框架，创业者需要确保投资人想要了解的问题都包含在里面。商业计划书写好了，也许投资人不会关注公司融资怎么赚钱，但是BP写不好肯定没人关注你。一般来说，以下内容是投资人关注的重点。

第一，项目概述。

主要讲述一下，我们是做什么的，我们有什么。

第二，社会价值。

这一节主要讲述，我们为用户提供了什么产品和服务，我们解决了用户的什么痛点。

第三，市场分析。

主要事实分析我们的竞争对手是谁，我们的市场优势在哪里，这一节的关键是务实，以事实为依据，落地的实施方案。

第四，团队介绍。

这一节很重要，因为通过团队介绍就可以分析出这个项目是否可以落地。团队介绍关键这六个方面的人才组合。

Ø （1）、人才整合和管理能力持有者；

Ø （2）、融资能力持有者兼备商业模式创新能力持有者；

Ø （3）、上游供应链问题解决能力持有者；

Ø （4）、下游销售渠道拓展能力持有者；

Ø （5）、消费终端用户拓展能力持有者；

Ø （6）、产品或服务的售后服务能力持有者。

这一节的团队优势将会是整个商业计划书的核心亮点，一个优秀的团队可以打造更多优秀的产品和项目，这是投资人的共识。

第五，产品介绍。

产品介绍很关键，一个好的产品方案可能就会撬动投资人的口袋。好的产品自带流量，好的产品自带社交属性。如果你的产品拥有这些特色，那么投资人肯定会选择投资。所以，产品介绍一定要吸引眼球，如果没有好的产品，一切可能都不是很好谈。

第六、运营模式介绍

说一下自己的运营模式，让投资者可以看到运营的优势，一个好的运营模式可以让产品和服务迅速普及并获得企业盈利。所以一般的投资人也会看你的运营模式是否会迅速带来流量，并是否可以形成订单转化。如果产品利润可以的话投资人自己都可以评估项目在多久可以获得盈利。所以，这一节主要将自己的盈利能力，当然这些盈利能力必须要落地性强，可操作性强，避免假大空。

第七，公司的运营情况

实事求是，说明公司的实际运营情况。不造假，让投资人有一个实事求是的认识，进而投资人在投资后可以调动适当的资源给予公司帮助。

第八，公司未来的发展规划

面向未来，可操作性的公司规划，要务实，要落地。

第九，融资计划

本次融资大概需要多少钱，融资的钱用来干什么，投资人如何退出等。

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