直接原因不就是没钱么!
没钱就没安全感,尤其是当下的经济环境,更是如此。
为啥会没钱?
职场不稳定。
到现在,企业倒闭,大量裁员,降薪等等的事情每天都在发生,我们都不知道今天还在做的工作,明天还能不能做,年轻人当然没安全感了。
没安全感就会焦虑,焦虑了就得想办法降低焦虑。
于是短视频平台上解压视频火了,闲暇时间做副业搞钱也成了大家喜欢做的一件事。
但想做,做了,就能赚到钱么?
大部分人做副业赚不到啥钱。
豆瓣里有个小组,名叫“副业失败的一天”里面有30万的“Part- timer”在分享自己做副业赚不到钱的经历。
为啥很多人做副业赚不到啥钱?
道理其实很简单,上班8个小时,甚至12个小时才赚两三百块,怎么可能用下班后的两三个小时赚到同样的钱呢?
除非副业项目是和主业相关的,或者之前就是有长期积累的。
就比如之前有个做外贸业务员的小姐姐来咨询她能做什么副业,我就建议她做和自己主业相关的跨境电商业务。
因为她对跨境电商的流程已经非常熟悉了,而且积累了很多产品渠道的资源,积累了很多跨境物流的资源,做这个方向很快就能赚到钱。
她做了三个月,现在的收入已经超过主业了。
有很多小伙伴很看不上自己的主业,总是想换行业,但换行业意味着从头学习,意味着要冒跳坑的风险。
就比如我特训营里一个做设计的小哥,他找我咨询的时候说自己对设计行业已经心死,不想再在这个行业去做副业。
但我告诉他,极少能有人仅仅凭借天赋、兴趣快速成功,大家都是要先低头猛干,有一点点小成绩后,形成正反馈才能扩大战果,成为专家。
所以,既然每个行业都得去死磕,那倒不如就做自己有优势的行业,节省学习时间,避免走弯路。
那有小伙伴说了,自己的主业确实没啥可延申的副业项目,而且自己也没啥优势技能,该咋办?
这还真得去找个适合自己的副业项目。
但我极其不建议大家去做那些生命周期短的,容易被平台卡脖子的项目。
比如做什么APP拉新,刷单,配音,直播带货,还有球鞋搬砖、一件代发啥的。
这些项目不是不赚钱,是不能给自己持续积累价值,如果有一天平台对项目的态度转变了年轻人要做多少副业合适,我们就又得从头做起。
所以一定要选一个能持续积累的,选一个自己相对喜欢的,选一个未来发展潜力较大的项目,持续死磕,给自己打造基本盘。
就比如昨天来咨询的小哥,他就说自己主业没啥可延伸的,而且自己也没啥技能,就是喜欢打游戏年轻人要做多少副业合适,能不能推荐个副业项目。
小哥目前在苏州的一家电子厂上班,两班倒,月休四天。
虽然电子厂工资还算可以,一个月到手也有七八千,但他觉得自己不可能一直在电子厂上班,以后肯定要去做个能长期发展的行业。
可他总不能直接辞职去干新的行业吧,他总得靠这份工作先养活自己。
基于此,他找到了我,想让我帮他想想有啥能做的副业,最好是自己能做的,还能长期发展的。
跟他沟通了很长时间,了解了他其实很想在苏州定居,想在苏州买房结婚。
而且他中专毕业,学习高深的理论还有写文章啥的,他一点都不感兴趣,不然当年也不会高中考不上了。
根据他的情况,我推荐了二手小电驴售卖的方向。
01
为什么会推荐这个方向?
因为小电驴的市场规模太大了。
根据智研咨询的数据来看,去年电动自行车的市场规模是800多亿,年增长速度在25%左右。
而且现如今几乎每家每户都有一辆电动自行车,谁没有个换电池、维修、更换车辆的需求呢?
小哥做这种相对刚需的行业,能有啥问题?
方向没问题,关键问题就来了:以他现在的状态,他该怎么去开展这个业务。
02
我给他策划了两个阶段
第一个阶段是副业积累资源的阶段,第二个阶段是创业阶段。
副业阶段要积累啥资源?
三个,客户、同行、钱。
怎么积累客户资源?
有两种方式,一个线下一个线上。
线下很简单,我们就从有小电驴的人身上的痛点入手,比如很多人的小电驴座椅烂了不能及时修复,造成下雨积水,平时在颜值上有碍观瞻等等。
这个痛点解决起来并不难,我们直接用皮革修补胶带就可以做到。
就是类似这种的:
价格也不贵,5公分宽,一米长,差不多在2块左右。
而一米长的胶带,我们可以修复5-10辆车的座椅破损,修复一台的成本就是一两毛,但是修复效果却非常不错。
用这种方式,我们免费给大家修复座椅,修复完贴个不干胶贴,让大家加个微信随意打赏,基本不会亏本。
怎么提高大家加微信的概率呢?不干胶上的文案就要写好了。
比如写上:「我是一名修理小电驴的修理工,目前在创业,看到您的小电驴座椅破了,就给您补了一下,希望您在使用过程中能用的更舒心。
您可以加一下我的微信哦,以后有使用小电驴以及修理方面的问题,都可以直接问我,我也会定期给大家推送各个品牌最近的优惠活动哦。」
这样利用休息时间,每天去修复上百个小电驴的座椅不是啥问题,按照30%的转化,也有30多个微信进入私域了。
然后我们运营好私域,展示好二手小电驴的买卖业务,展示好小电驴日常用品的性价比推荐,展示好全市各个优质维修店铺的测评就可以了。
线上引流,我们通过咸鱼去做。
我们可以通过发布二手小电驴买卖的相关信息来吸引精准的客户。
一开始我们先用两个账号来尝试,等有了经验,熟悉了操作之后就可以搞十多个账号一起发,形成同城二手小电驴买卖账号的矩阵,起到同城霸屏的作用。
线上线下双管齐下,流量积累不是问题。
怎么积累同行资源?
有了流量,去谈合作商家就很简单了。
比如我们在各个区找一些经营二手小电驴的商家,以及一些维修的商家合作。
有客户想要买卖小电驴或者维修小电驴,我们约好时间就能迅速赶到现场,让距离最近的商家进行交易,我们赚取佣金。
我们流量越多,积累的合作商家就越多。
怎么赚钱?
买卖二手小电驴能不能赚佣金?推荐高性价比的小电驴用品能不能赚钱?推荐靠谱的维修机构能不能赚钱?
到了第二个阶段——创业阶段,小哥自己开个工作室,光是二手小电驴的业务,都能赚的盆满钵满了!
03
现在的年轻人为什么下班后热衷于做副业呢?
因为大家的安全感不够就只能多赚钱了。
而副业是主业之外赚钱的唯一方式,大家当然要去做副业了!
我是大祁,愿你我都能幸福又有钱。
写在后面
勤奋是创业者的基本功,自律是一个人成功的必备条件,但勤奋和自律对每个创业者来说都是巨大的挑战。
更不用说创业时遇到各种挫折、各种问题,在没有强大心力支撑的情况下,我们很容易放弃。
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