9个会坑死你的加盟项目

这两年，我接触了成百上千的个体创业者，其中很多人选择做加盟生意。

加盟的理由大多数是：我想开个店，但我不会，所以我选择加盟。

甚至有人直言：我就是来花钱学习的，我做这个生意就是奔着赔钱去的。

那么结果也完全不出乎意料：做加盟生意的创业者，死亡率比独立开店的创业者死亡率还要高。

为什么会这样呢？

加盟一个生意，你多花了钱，难道不是应该降低自己的创业风险才对吗？

今天我就给你讲明白为什么“加盟反而更容易死”。

我列举了9个死亡率最高的加盟品类。

我几乎没见过有做这些加盟生意的创业者最终创业成功。（当然我的样本量很少，真加盟这个生意赚到钱的人也不会跟我说）

但是通过这几个典型案例，希望你可以看清加盟的本质到底是什么，并在以后选择项目时，能谨慎行事。

一，母婴店

10年前母婴店是很赚钱的。

但是这10年母婴产品总销售额从1.1万亿到了3.8万亿，翻了3倍。

现在全国已经有20多万家母婴店，更不用提线上各种c店、天猫直营、微商、社交电商、代购。

母婴产品已经变成红海，这个时候加盟，你觉得能赚钱吗？

小城市的母婴店想赚钱，要把握3个核心环节。

第一，选址。

店铺装修十几万，囤货十几万，一旦选址出问题，这些钱全部打水漂。

第二，店主的营销能力。

小城市宝妈对品牌认知度不高，好坏全靠店主一张嘴，门口挂着惠氏的优惠，进店就推荐冷门奶粉，或者把大王卖成大玉，这都是常规操作。

第三，靠串货。

这事一般人不知道，奶粉出厂价80，零售价一般卖300，中间隔着3层代理。

小地方母婴店如果从当地县级代理拿飞鹤，卖出去的价格几乎不赚钱。

你必须有其他进货渠道才有的玩。

奶粉销售额占母婴店的50%，你的拿货价，决定了你的盈利水平。

而以上这3个核心环节，品牌方概不负责。只能你自己来。

所以，加盟母婴店，成本增加，拿货渠道被锁死，收益基本不变，真的不如自己开店。

二，奶茶店

市面上的奶茶店分三类。

第一梯队：喜乐奈雪，茶颜悦色。

注意：他们是不开放加盟的。

你能搜到的加盟信息，都是假的，骗你钱的。

第二梯队：一点点、coco、快乐柠檬、蜜雪冰城。

这些品牌是可加盟且确实能赚到钱的。

但是：风险收益比不划算。

以一点点为例，店主赢利的概率超过75%。

可是想成为店主，你需要经过非常严格的审查，而且店主必须每月亲自值班22天以上。一点点会有督查对门店进行暗访，一旦发现有不合规的地方，会对你进行处罚。

相当于你自掏腰包给品牌方打工，而你的收益仍然取决于你的地段。

目前蜜雪冰城主打的低端市场仍然有扩张空间，而中端市场的coco和一点点，想找到好位置已经很难了。

最后，第三梯队，就是各种杂牌军，名字不提了，不知道有多少创业者死在他们手上。

你不难发现，最赚钱的店，是不可能开放加盟的。比如喜茶，开一家赚一家，他干嘛让你赚这个钱呢？

只有赢利概率低于80%的时候，品牌方才会考虑开放加盟，把风险转嫁给加盟者。

换句话讲，如果未来的某一天你得知，喜茶开放加盟了。那时你可以直接判断：喜茶的热度过了，没有以前好赚了。

所以，不管你做什么生意，加盟几乎永远是最差的选择。

三，快递站点

承包个二级或三级站点，首先你要跟总部签合同，合同简单理解就是5个字：我是你爸爸。

总部说啥就是啥，想干就签，不想干滚蛋。

总部给的派费平均一件7毛到1.5，这就是你的主要收入，一天派送500件你就赚5、6百块。

但是你自己是送不过来的，你还得招快递员，快递员派一件你要给他1块钱，赔钱你也得给，要不快递员弄死你。

而且如果你被客户投诉，一个投诉就扣你100块钱，收到2个投诉一天就白干了。

所以加盟快递站点，就是个穷人生意。

你每天凌晨就得起床，苦哈哈干一天，抠抠索索算那几毛钱的帐，平均一天要跟3个客户撕逼。

这生意会让你眼界越来越小，越做越穷。

那快递站点怎么赚钱呢？主要靠揽件。

揽一个件能赚3-5块钱，所以如果你想接盘一个快递站点，必须要考察它的收派比，如果揽件占比低于30%，这站点不可能赚钱。

那怎么才能提高揽件数量呢？主要靠关系。

比如某集团公司行政部老大是你小舅子，每天稳定给你1000个单子，或者某物业总经理是你表叔，这栋楼只有你一家快递能进。

你要没这关系，就别做快递站点。

四，便利店

首先请你回答我的问题：便利店主要靠什么产品挣钱？

饮料吗？烟酒吗？泡面吗？还是避孕套卫生巾？

答案是鲜食，也就是热乎乎的，今天不吃明天就过期的产品。

比如热腾腾的盒饭，酱肉包，关东煮，炸鸡排，烤香肠。

一个赚钱的便利店，70%的利润都来自鲜食。

但是，在供应鲜食商品上，品牌方和加盟方存在本质矛盾。

品牌方希望加盟方大批量囤积薯片、方便面这种保质期长的商品，这样品牌方就能从商品厂家那里赚到更多的返点、拿到更多折扣力度和货架费。

而供应鲜食需要品牌方在本地自建食品工厂，难度极高，一旦出现食品安全问题，品牌方还要担责任。所以鲜食他们是能不提供就不提供，能少提供就少提供。

品牌方最喜欢干的事，就是左手收加盟费，右手收货架费，然后把货压到加盟方手里，它自己躺赚。

但是对加盟方来说，鲜食才是暴利，货架上的商品越多，你越不赚钱。

只有像711、全家或者一些本地大的加盟品牌才具备鲜食供应能力，而这样的便利店加盟费一般是非常贵的。

如果你加盟一个没有鲜食的便利店，不如自己开一个夫妻小超市，然后在收银台放一个800块的烤香肠机。

五，餐饮加盟

餐饮加盟是传统深坑了，当你交了加盟费，租好地方之后，品牌方会先派来一个大哥和一个小姑娘，美其名曰辅助你开店，其实就是来收钱的。

首先是设计费，你人傻钱多，肯定不懂设计吧？店铺怎么装修你知道吗？我们总部要求保持统一的装修风格，你要达标才可以，不然要罚款的知道不？我们先给你出个图纸，5000块。

装修标准按照3000块一平米来，市场价不过分吧？

然后是设备费，你还记得我很久以前介绍过一个生意：有个哥们做餐饮设备回收，今年发财了，这个设备费的坑就是那个哥们告诉我的。

他以前收过一个麻辣烫店，按照标准设备八大件，分别是：五眼液化炉，煲汤液化炉，双门冷藏柜，操作台，小冰柜，空调，双门立展，报价5000元。

报完价店主都哭了，说我买这些东西花了13万！你就收5000块？

我这哥们说，你这是加盟的吧？你这些设备自己去买全新的，不会超过4万，如果在我这买2手，1万多就搞定。

餐饮设备回收生意做久了，你就知道这些加盟有多坑。

当然，多数选择加盟的朋友，理由都是：我自己开店我不懂啊，加盟就是花钱买技术啊！要不然不会开啊。

这样的朋友，你的创业理念从根上就错了，你必然失败。

不懂就别开啊！不懂你还砸10几万进去，你是富二代吗？

想开麻辣烫店，先报着偷师学艺的心态，去麻辣烫店里打工3个月，你啥都明白了。

六，网红店

网红店是泛指，它可以是奶茶店，可以是餐饮店、也可以是无人货架。

举3个已经社会性死亡的网红店，那就是答案茶、泡面小食堂和口红机。

网红店的特点就是一夜爆红，消费者和商人一窝蜂去凑热闹。

在我看来，趁着生意热度高的时候去加盟的商人，和炒股追高的股民一样愚蠢，天生韭菜命。

当然不是说所有网红店都一定失败，喜茶曾经也是网红店，由于口感过硬，所以即便现在热度过去了，发展势头仍然迅猛。

我要说的是：未经时间验证的生意和品牌，都存在着巨大的风险。

你花10万块去投入一个新品牌，万一失败，耽误的可能就是你经商最黄金的5年。

风口可以追，但一定要零成本的去追，而不是压上自己的大半积蓄。

比如口红机火了，你可以联系厂家帮他代销口红机，而不是自己去投入。

最后，在考察一个加盟品牌的时候，基本原则就是成立5年以内的品牌打死也不碰，只要遵守这个原则，你可以躲掉90%的加盟陷阱。

七，早教中心

首先，早教中心本身的商业模式很好，市场前景也非常广阔，如果扎扎实实的做，真的可以赚到钱。

只是目前市场上的早教品牌方太烂了。

16、17年是早教中心创业高峰，那时我还在机构做投资，聊过几个早教中心创业者，他们说的很明白：她们不赚家长的钱，赚加盟商的钱。

玩法很简单，先代理一个国外的早教品牌，芬兰新加坡美国日本的最多，然后在北京租个办公室，号称是北京总部，其实是个壳子，然后接盘2、3个濒临倒闭的早教中心，换招牌，亏损运营半年，然后就可以开始招加盟商了。

装修漂亮，课程高端，收入流水可以伪造，小城市创业小白看到这架势，很容易被说服。

真正的顶级早教中心，比如金宝贝，加盟的前期投入基本要400W出头。

而这种山寨早教中心把早期投入降到了50到100W，大大降低了加盟门槛，为了诱惑你，她们还能向你承诺1年回本。

回本的方法很简单：在第一年疯狂打折，比如课程6折，或者买1年送1年。

家长一算账，这个价格买课，把小孩扔在这比请保姆便宜多了。

1万块钱100个课时，收50个小孩就回款了50万。品牌方的承诺就兑现了。

可是你收的这个钱叫预收款，你后续还要持续为这些孩子服务1、2年的时间啊，房租季付，工资月付，你如果算3年总账，就会发现如果你信了品牌方的话，你就已经成为了庞氏骗局的始作俑者了。

一个区域的小孩子数量是有限的，早教中心成立的第一年是最好引客的，之后的增量客户非常考验你的运营能力，如果运营不好，最后你的结局就是跑路。

顺便一提，另外一个坑早教中心老板的就是代招生机构，她们收你10000块钱，向你承诺可以发出500个课程体验包，后期还能保证5%以上的转化率，听着非常诱人。

但是代招生机构不需要对后续课程质量负责，所以她们会胡乱承诺9个会坑死你的加盟项目，你在新闻上看到的各种招生乱象基本都是代招生机构搞得事儿，开发孩子大脑潜力，让孩子学会速读速算超级记忆，只要能招生过来，她们什么话都敢说。

结局就是你虽然收到了钱，但是你承担了巨额的风险。

所以，很多早教中心的加盟者，最后都是背锅侠，你的结局就是退钱或者跑路。

你明明喜欢小孩，热爱早教事业，但最后你成为了愤怒的家长口中的奸商。

八，甲醛治理

自己去做一个甲醛治理公司，投入并不大，最重要的4样设备：甲醛检测仪，臭氧机、熏蒸机、喷涂机，7000块钱以内就可以搞定。

之后主要就是药水的成本，每平米大概2块，家装除甲醛服务的价格每平米收费能做到20块钱，药水成本相比就非常低了。

除甲醛公司最大的成本其实是推广，前期需要开通58、百度竞价这些互联网渠道，推广费用上不封顶，后期则需要攀关系、跟物业、房地产公司、装修公司合作，给返点和分成，推广费用最起码占到50%。

而且坦白说，除甲醛是一个很小众的行业，在这行里赚大钱几乎不可能。

所以，很多除甲醛公司就动起了赚加盟商的钱的念头。

如果你在百度搜除甲醛，排在前面的公司，不是做除甲醛服务的，而是招加盟商的。

加盟一个除甲醛公司，前期费用5万块起步，对方会给你发一大堆并不算先进的设备，还有你一辈子都用不完的药水，再给你做一些培训。

然后呢，就没有然后了。

客户仍然要你自己开发，关系仍然要你自己维护。

做生意，一定要记住一点：有客户的，才是爷爷。

技术不值钱，设备不值钱，只有客户才值钱。

做一个除甲醛公司能不能赚钱，我不知道，我只知道，加盟一个除甲醛公司，肯定赔钱。

九，总结

我总共说了8个不能加盟的项目，包括母婴店，奶茶店，快递站点、便利店、餐饮加盟、网红店、早教中心和甲醛治理。

那为什么不说第9个呢？因为我要逼死强迫症啊，做生意要接受不完美，不能有强迫症。

其实9个会坑死你的加盟项目，会坑死你的加盟项目远远不止9个，我可以说出999个，今天我干脆就做个总结，告诉你怎么判断一个生意能不能加盟。

支撑你加盟的原因只有一个：对方拥有强势品牌。

加盟的本质，就是花钱租用品牌使用权。

你在商场开一家汉堡店，进店率1%，你的汉堡店上面挂一个黄色的M，进店率就变成了10%，这就是品牌的力量。

品牌会给你带来10倍的客户增长，花钱租品牌，等于花钱买客户，就这么简单。

在你考虑加盟一个生意时，先去问问你的爸爸妈妈表叔大舅发小同学老婆和前女友们，你觉得某某品牌怎么样？

问的人群一定要广泛，不要只问自己的朋友，因为你的朋友往往跟你有相似的爱好和品味，但你们的品味不能代表大众。

如果绝大多数人都知道这个牌子，那就ok。

加盟一个大品牌，会大大降低你的创业风险。但是加盟一个不知名品牌，反而会增加你的创业风险。

记住，加盟不是为了买技术，技术可以打工去学；加盟不是为了接受培训，培训可以花钱上课。

加盟唯一的目的，就是花钱租用品牌使用权。

祝各位老板发财。

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