游戏插画师副业工资多少-这份报价秘籍插画师请拿走，以后报价一定不会吃亏

NO.38

2022.08.17

先申明该系列插画教程为零基础插画教程，适合零基础，非科班喜欢插画，想要转行做插画师或者学习插画作为副业的人。该系列文章均由我自身学习，经历，体验，分析，总结而写，希望对你学习插画有一定的帮助。此文是该系列的第十篇，阅读此文需要10分钟。一篇篇跟下来的小伙伴，恭喜你们，终于能用插画赚钱了，在赚钱之前，报价一定是必不可少也是最让人头疼的环节。我就来分享下报价这个环节的经验。码字不易，各位小伙伴顺手点个赞哈！

# 前言

上一篇文章，我分享了自己亲身实践过接单渠道，但离接到需求还有一个至关重要的一个环节——报价。“麦子，这个项目我应该如何报价”“如果是你，你会怎么报价“”我没报过价，要不你看着给“’报价报多少才合适‘……从我开始分享插画干货，报价这个问题是被提及最多的问题，没有之一。因为报价是接单必须经历的一个环节，而且直接和我们收到的钱有关，所以它非常重要，这也是为什么报价这个话题会收到这么多的关注。

报价里面的学问太多了，它不仅仅涉及你的专业能力，还特别考验谈判能力，甚至还要用到心理学。像我已经做了两年的自由插画师，遇到新客户报价时也需要斟酌几番。我认为谈报价其实是一个商业博弈，作为自由插画师的你在和客户报价时不亚于任何一个谈判专家。就算你天生不会谈判，但是你一旦选择了自由职业，为了自身利益，除了创作本身 ，你就必须要学习其他综合能力，报价谈判就是其中之一。

# 影响报价的因素

先说一下我的观点，任何水平的插画师都能找到他匹配的市场需求，也就是任何水平的插画师都能接到单子，就是看你的信息资源丰不丰富，人脉广不广。报价时，除了衡量插画所需的时间和精力外，其他还要考虑多方因素。

报价是门玄学，我还在修炼中。这当中插画能力只占一半，其他还要取决于甲方的预算，插画的用途，个人品牌/流量等。

## 画面本身的复杂度和完成度

这点最好理解，就是做这个项目要花费的时间精力。这部分一定要考虑调整修改的时间。一稿过毕竟是极少数。其实调整修改的时间和你理解需求的能力呈负相关，需求理解能力越强，调整修改时间越少。举例中的两张商业插画参考，明显下面的案例更加复杂，其所对应需要的时间精力也会更多（插画案例摘自网络）

商业合作不单单考验插画创作能力，更多的是协同沟通理解，建议商业项目中，少加入个人情感，多从客户需求点出发，我们的目的不是创作自己满意的作品，而是创作出客户满意的商业作品。

## 插画的应用

同一张插画如果应用到不同的地方，那么它的价格也是千差万别的。一个品牌的包装插画自然比一张公众号的封面插画要更值钱；如果是主k插画，那么它一定比单张插画更值钱，因为为主视觉往往需要做其他的设计延展。公众号封面插画再复杂，价格也不会太高，因为它的利用率较低，重要性也不够。如果是大型宣传活动，基本就是主视觉插画延展到各个宣传平台，所以主视觉的重要性不言而言。

## 客户的预算

尊重插画设计，并且认可插画的公司自然会给出更高的预算。甲方如果是公司的话，大概率会比个人的预算会高一些。某些行业相对比较赚钱，那么宣传预算这块也不会少，比如曾经的房地产行业，游戏行业。不过这不是绝对的，你需要根据你客户给出的信息，以及网上搜索到的信息去判断客户那边是否有足够的预算。

## 个人品牌/流量

同样一张画，一样的风格，以饭太稀参考风格为例去市面上找插画师。饭太稀的报价肯定比其他插画师要高很多。因为他除了提供插画服务外，还提供了流量。其实这样的合作更像是一种联名合作，而不是简单的甲乙方约稿的关系。一方面，饭太稀可以为品牌提供推广服务；另一方面，在插画圈，饭太稀风格已然是一种标签或者名片，大部分学插画的人都应该知道。这就是个人品牌效应带来的加成效应。但对于大多数插画师来说，还停留在“卖手”阶段（我也还在这个阶段）

## 有几层中间方/领导方

这是我血淋淋的经验教训，只要是多一层中间方，或者多一层领导方，改稿的机率就要大大提升。毕竟个人各有所爱游戏插画师副业工资多少，而且由于认知不同对同一事物都有不同的见解和看法，也就是人越多意见越杂，尤其是拍板的人越多，苦的就是我们插画师。所以整个合作服务关系，在沟通需求时最好了解清楚。

## 税前/税后

跟客户谈报价的时候，一定要明确沟通好谈的报价是税前还是税后的。免得后期收到项目款项后发现数额不对引起不必要的不愉快。有些小伙伴不知道如何处理税务，那么可以直接委托客户代扣税，这时收到的款项就是税后。也可以谈税前价，税务自己去申报。

## 是否有长期合作的可能性

如果客户不是一次性客户，是广告公司或者是个长期性合作业务，那么长远考虑，可以整体给个优惠价，以此来拿下当前的客户/业务。长远合作是双赢的！

# 报价中的“不要”

# 不要直接用他人的报价

经常能收到其他小伙伴问我报价问题“麦子这个需求是你的话，你报多少钱？” 碰到这种问题真的很头疼，因为个体差异太大，每个人的资源，能力，经验，底气各有不同，所以同一个需求，它的报价就是千差万别的。

对于报价，我觉得可以去了解别人的报价从而了解市场行情，但是不要太在意或者太参照别人的报价，你能接到并且能谈下来的项目就是你当时最好的价格。报价就好比工资，你知道别人的报价后，别人比你高，你会觉得自己亏了。别人比你低，你又会觉得沾沾自喜。跟别人比较报价其实是没有意义的。你们经验不同，资历不同，资源人脉，底气不同……你能拿下来的价格就是你当前最好的价格。

拿同一个需求去找插画师，从几百到上万的价格都能找到对应的插画师，但是我敢保证他们呈现的成稿也是截然不同的。因为报价上万的插画师不仅是因为他们的专业技能，还有商业经验，合作经验，资源人脉，名气……他们有这个底气报这个价。所以最合适的报价一定是结合自身情况报，别人的报价不一定适合你。而且你当前能够谈下来的报价就是最好的报价，这是综合了你的专业能力，谈判能力，资源人脉……..最重要的是你要相信，只要你努力，保持练习，随着能力的提升和经验的积累，你的整体报价一定是往上走的。

# 不要直接放弃报价

因为我有找过插画师帮忙画些小稿子，有遇到“我也没有经验，你看着给”“我以前没有报过这种业务的价格”这种情况还不少。不能直接放弃报价有两个原因，无论你是哪个阶段的自由插画师，只要你开始接单，你就得把自己当作专业的自由插画师对待，如果你没提前大致了解行情，那也太不专业了，而且也特别没自信；第二点，你把自己的底都直接透露给客户了，对客户来说是好事，因为报价这块客户就能占主导。但对我们来说就丧失了主动权，大概率谈下来我们是吃亏的。

# 插画行业可参考的行业价格区间

虽然我说不能完全参照别人的报价，但是我们可以大概了解下插画行业的报价区间，仅仅作为一个参考，然后再根据自身情况，经济环境等各因素综合报价。此报价参考收集于网络，看水印应该是出自咸鱼中下游。

可以看到下方报价也是给出了一个很大的价格参考区间，单一品类的最低价和最高价相差非常大，因为大牛级别的设计师和初入行的设计师价格本身就差很多倍，设计行业任何一个细分，比如字体，版式，品牌，插画，如果能做到头部，报价都不会低，但是大部分人都是普通设计师，赚个普通收入。以下报价也仅供参考

# 该如何正确报价

先了解了影响报价的因素，和一些报价中绝对不能做的事后，正式进入报价环节。以下报价小技巧是我个人经验做得，并非适合每一个人，请按需采纳。我认为对我们来说，最好的报价就是在客户的预算里拿下最高价。报价难就难在报高了怕客户被吓跑了，报低了又觉得自己吃亏，要是过程再不顺利点，付出的时间和收到回报成反比，亏到家了。

## 非常重要的报价公式

报价=你的时薪a（上班时的时薪）*你估算这个需要用的时间b*系数c（1-3之间，甚至还可以更高），这个系数就根据你对报价相关因素的判断，以及你是否想接下这个需求。如果很想拿下，那系数就低点，整体优惠点；接不接都无所谓的话就高点。（这个公式也是设计行业接私活的报价公式）

## 留有一个还价的空间

不知道大家是否有这样的心理体验。当你在买卖还价时，如果你的价格被对方毫不犹豫一口答应，你不仅不会开心，反而有一种是不是亏了的心理感觉。就好像在报价时，你报了1000.，客户立马同意，你就会觉得这个价格报低了，其实还有再高点的可能性。所以我会基于上述报价公式会得出来一个报价A，如果之前系数相对保守，在此报价的基础上还会再增加B ，A-B之间就是还价空间。保证自己权益的同时让客户心理也满意。

## 要有自己的原则底价，不能一味让价

我们是靠插画创意吃饭的插画师/设计师，不是拼素材的美工。所以我们对我们的劳动要有客观的认识以及赋予它相应的价值。我承认刚入行的时候确实不容易，但这不意味着垃圾价格也要无条件接受。现在还经常看见某微信群/qq群里几十一张的插画，这种垃圾单真的没必要去接，大家都拒绝接这种低价单，行业整体价格才能提上来。

所以对于自己付出的劳动一定要珍惜，可以在上述报价A的基础上，得出一个最底价，这是原则底线的报价，低于这个价格，就没必要也不值得去接这个稿子。

## 为自己多争取利益的小诀窍

当你还没有特别的底气和客户讨价还价时，你又特别想接下这个需求，又担心谈价格把客户吓跑了。我这里分享一个压箱底的小秘诀，亲测n多次都有效。当客户抛出了自己的预算，不管这个预算你内心是否满足游戏插画师副业工资多少，你都可以再为自己争取一些利益。你可以在这个预算的基础上加几百，例如，预算是一两千，那么加个两三百基本能成；预算是是四五千，加个四五百，也基本能成！你的加价行为也会让客户觉得，这个插画确实值这个价，讨价还价后的价格心理上才会觉得没有亏！当你真的开始做这个需求后，你会发现多给自己争取一顿饭钱也是好的。

## 不要忘记收预付

当你们已经谈好价格，一定说明你的预付要求。几成可以根据自己情况灵活制定，我目前是收3成。收预付是为了保障自己的权益，保证当项目意外中断客户不愿为你的劳动买单时，预付可以保障你一点点利益。当然，也有很多公司因为各种原因没有预付，此时就是需要自己衡量可能的风险和收益。我刚入行的第一年大部分也没有预付，不过我比较幸运，遇到的大部分客户都结清款项了。

# 最后

最近比较忙，所以更文比较慢，这篇文章陆陆续续写了一个月。虽然更文没那么勤快，但我拿人格担保，是干货，全是我切身的经验，分享给那些对报价还摸不着头脑的小可爱们。希望我们的报价越来越高。

Ps：打个广告，因为开始工作室了，偶尔会有一些小稿子/小项目需要找插画师，所以组建了一个商业插画的交流群，方便交流。感兴趣的小伙伴可以私我，希望你是自由职业，方向可以是商业插画/插画设计/品牌设计等。多个渠道总不会有坏事，说不定会有好事。

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