怎样做直播赚钱-头条真题丨抖音如何做直播赚钱？

以下排名随机，不分先后顺序

@半良

主播:

知识付费

1.直播课堂，通过美妆、制作短视频、职业技能等方面的知识分享

2.通过问答形式，受众可在线提问怎样做直播赚钱，直播回答,问题收费

3.承接广告，在直播间放置品牌方的logo、工仔等;直播过程中使用某个品牌商品等

平台:

1.主播收入抽成；

2.直播推广收费；

3.会员制:每月给会员提供一-定的道具、抖币等消费直播且可免费观看付费直播。

4.培养打造自己平台网红变现。

@零烦

抖音，基于庞大的用户群和短视频爱好者，直播功能比较容易被用户接受。盈利模式:

1.商品变现:上线抖音商城， 可以通过抖音商城购买主播同款商品，从中抽取利润。

2.用户充值打赏:类似直播平台模式，为自己抖音中喜欢的发布者基于道具奖励。3.主播与用户互动模式:个人认为普通的直播模式已经不够满足用户需求，通过与用户互动，例如一起打游戏，一起唱歌等方式，大大增加用户参与和积极性，并以此收费盈利。

@李嘉辰

1.头条可以考虑自己搭建电商平台，或为其他电商导流。

2.知识付费

不仅可以卖微课，还可以建立兴趣班、技能班、美妆班

3.打造个人IP

好的IP，不管是企业还是个人，都离不开营销宣传。要把个人IP做成品牌、做成一个赚钱机器，模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。如靠抖音吸粉成功娱乐圈。

@仓鼠

目标:通过直播为抖意和主播带来盈利、提供盈利新思路来留存用户、增加热度。目标用户:潜在的抖音用户、对直播感兴趣的目标用户

方案: a.对潜在用户进行分类、有针对性的设计投放针对直播的广告

b.提升直播质量、为优质主播策划线下活动、设计周边产品销售

c.对进入直播间的门槛提高、可采取会员制、对非会员的观看时长限制d.吸引其他平台的KOL进行直播、与其他直播平台进行合作。

@侯老板

1会员制:为会员提供更优质的服务，开通相关特权。

2付费内容:支持一批优质的付费内容。

③打造优质星级主播、金牌艺人，承接线上线下的商业演出。

4广告费、抽成。设计主播直播间隙的互动小游戏，如红包雨等，抢取特殊优惠券。平台收取广告费，并从使用特殊优惠券引发的消费里按- -定比例进行抽成。

@郭郭轩

以抖音为例

PGC:这部分直播群体背后必然有运营团队怎样做直播赚钱，扶持打造一批PGC,对于PGC来说可以采取知识付费，电商等模式盈利。

UGC:这部直播用户让其在规则下自由成长，可以考虑电商模式。

@春夏秋冬

线上广告/线下商业活动:抖音为主播提供内容和形象包装,提升主播商业价值，同时为其接入线上广告和线下活动，抖音从电收成。会员制度:会员收费，优质内容免费观看。直播:粉丝打赏，平台分成+

@熊又

1.以综艺的形式制作直播秀:邀请爱看直播同时有当主播想法的素人，完成其想直播某类内容的心愿，将此过程记录下来，盈利点为广告和用户共鸣打赏

2.策划由用户决定直播内容的活动:进行观众想看的内容投票(需符合社会主义价值观)，邀请主播参与挑战。

以上答案著作权归作者所有

师兄参考答案

【分析思路】

1.选择头条系产品中，较为适合做直播，或者已经做了直播的产品，作为直播的平台

2.直播产品现有的盈利模式及问题。

3.新的盈利模式畅想。

【参考答案】

1.选择抖音作为直播平台：抖音作为短视频平台，天然有成为直播载体的可能性。用户量大，短视频用户心智与直播较为接近、接受程度高。

2.现有的商业模式可以归为：内容变现、流量变现、工具变现

a)内容变现：付费直播（重要直播单场高价格付费）、打赏、会员及增值服务（直播包月、为主播打榜等）、内容版权变现（直播歌曲版权、直播视频版权等）

b)流量变现：导购、植入广告（包含商品类、游戏类、企业宣传类等）

c)为主播等直播主体，提供付费的数据分析、涨粉服务、直播质量提升指导等服务

d)为中腰部主播，提供分成的广告接洽等服务：头部主播可以自己接到广告，但是中腰部主播自己很难接到广告，但是部分主播的用户很精准，且流量加起来很可观

3.新的可能可以探索的模式畅想。

a)网红孵化：类似“李佳琦”这种大V进行大量分析，尝试量产。要打造出top的大V很难，但是打造出一批中腰部的网红矩阵是有可能的。类似韩国偶像的批量培养模式

b)深入用户生活方方面面：直播探索征婚交友、在线教育、游戏陪练、在线音乐等等

c)直播开奖、直播答题等，给用户强刺激和小利益的活动，在其中进行广告等变现

d)IP孵化：将平台中头部内容进行精细化运营，产生一系列的内容，反向产生系列网剧、IP周边等

e)合作造星：与综艺等结合，产生直播时代的偶像打造节目

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