图怪兽_直播带货课程封面简约黑色新媒体副本 (10)

第一阶段：确定赛道，完成准备工作

这一个阶段，我们将从视频号带货的项目基本情况和准备工作开始，让你对项目有一个全面了解。

如果你是本项目新手，建议在正式实操前，先初步了解下项目全貌：

[项目概述]了解视频号带货

如果你对项目整体有了大致了解，就可以按照项目核心步骤，开始学习实操：

[准备工作1/3]掌握选品思路与技巧，至少选3个品
[准备工作2/3]完成至少2个视频号的搭建&包装
[准备工作 3/3]学习剪映基础操作

接下来就正式开始吧！

1.了解视频号带货

本章节中，我们将一起逐渐认识视频号带货项目。

视频号平台目前如何？该平台有什么特点？目前视频号带货项目市场如何？项目的玩法是什么？……这些，都是我们在本章节中会解决的问题。

本次的重点，就是告诉大家如何从0-1跑通视频号带货项目。

那么对整体的项目概况了解是必不可少的，一起来了解一下吧。

1.1项目现状

1.1.1收益空间

视频号带货的选品客单价主要在9.9-300，具体看你的类目定位，相对来说视频号的客单价要比其他平台要高

下面是教练做视频号的一些成绩，给大家做个参考：

单个视频爆单播佣金收益3.2万元，季节性爆品单店当月销售41.9万元：

10月份新闻热点狗咬小朋友，相关训狗驱狗产品多店铺爆单：

单场直播销售额3.4w、6.1w、4.5w：

对于新手来说，更建议选品选低客单的作为入门，更好出单，后期可以慢慢提升运营能力，提升客单价、利润。

1.1.2平台现状

先定个基调：视频号不再像前两年那样，遍地红利，进来就是捡钱的时代。反而是进入了一个正规化、规则逐渐严苛、完善的阶段当中。

2022年3-5月，随便搬运就可以爆视频，可以无人直播，半无人直播，店铺店群铺货模式。

2022年6-8月，简单混剪还可以爆视频，严打无人直播，半无人经常吃低质量。店铺开始打击刷量、重复铺货。2022年8月份之后，搬运和混剪就更考验速度和技巧了。店铺需要达到一定要求才能入池。

2022年11月，新号扶持时间缩短，后端店铺开始清理微信小商店第三方后端店铺（有赞、爱逛、魔筷、微盟、微店等）

2022年12月1日，视频号仅支持带货「优选联盟」（视频号小店）的产品。

2023年1月，店铺评分系统和达人橱窗评分系统上线，后期评分会影响带贷流量和选品机制。

2023年2月，对产品要求更严格，审核时间增长，对视频内容的原创度提高审核和扶持。

2023年4月，微信视频号预约领券功能开放范围更新，「优选联盟」准入及清退规则更新。

2023年7月，视频号优选联盟进一步规范，结算订单及纠纷商责考核提高。同期，直播电商推出达人冷启动激励计划；短视频带货方面，限制了每日挂车数量。

2023年8月，视频号电商规则逐步完善，开通[运萎险][先付后用]功能，公布旗舰店入驻标准。此外，视频号普通账号主页不再显示[企业微信]，做矩阵号引流私域的影响较大。

2023年8月，视频号达人广场功能开通，达人和店铺可以在达人广场进行互选。视频号电商达人带货分>4.3，才可以选全部优选联盟产品，低于4.3分带贷范围会被限制。

2023年10月，视频号绿幕直播新规，仅旗舰店、教育培训、本地生活类目可以使用绿幕播放[视频]，正常类目不允许播放[视频]，但实测可以使用绿幕图片做[背景图]轮播切换。

2023年11月，视频号直播带货需要1000粉才能直播挂链接，达人橱窗链接暂不需要千粉，完成实名认证和保证金缴纳就可以挂产品到橱窗。

2024年2月，视频号上线直播带货小时榜，直播间右上角banner进入，目前可以查看当前赛段和上一襄段的数据，目前一共有11个分类，分别是总榜、品牌榜、潮流服饰、食品生鲜、时尚美妆、家居日用、珠宝文玩、数码家电、宠物园艺、图书影音、母婴玩具

目前纯搬运混剪的难度提升，尽量多重去重混剪，外加1/4-1/3实拍（实拍素材不一定要跟产品1：1还原），效果相对好一些，有能力的建议实拍仿拍混剪，持续性较长。

根据类目和圈友们实操情况，实拍原创比例越大，安全性越好，和爆款视频素材更相似，越容易爆播放。

总的来说，视频号仍有4大红利：

流量红利，没有抖音标签准和稳，但起号起流量还是相对容易。
利润红利，抖音大部分行业比较卷，视频号普遍价格比抖音高1-3倍。
人群红利，三四线城市和中老年触网少，信任度高，退换货较少。
投放红利，视频号投放官方放量，转化较高，关键点在于素材过审，投放测品和售后率。

除此之外，作为最早入局视频号的圈友在2022年7月份的时候，也对目前的视频号局面做了一个分析，内容非常诚恳和客观。

1.2项目核心玩法

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